批發(fā)零售掛售解析？技術服務+商業(yè)模式設計，微三云電商運營，創(chuàng)新的營銷方式

 重要介紹：

為什么選擇微三云呢？
公司注重集團化發(fā)展及品牌國際化。經(jīng)歷5年深耕，微三云先后投資的公司近20家，并在日本、香港等地區(qū)完成了商標注冊，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和布局國際市場。目前，全球合作服務企業(yè)超過30萬+。

因為微三云結合了云平臺：豐富的社交電商功能，為企業(yè)營銷賣貨提供實力支撐。

建生態(tài)體系：可打通微三云各大應用體系，便于建生態(tài)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

多用戶端口：可打通公眾號、小程序、app、h5等端口，靈活布控市場。

關系可共享：200+應用可靈活搭配，且用戶關系可互通，快速裂變。

結合超級云app：平臺營銷活動引流的用戶可以長期的留存、沉淀并二次轉化。

給解決方案：免費為企業(yè)提供診斷咨詢，并輸出完整的就解決方案。

多銷售模式：支持和saas銷售模式，企業(yè)可靈活招商，掌控大數(shù)據(jù)。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學院院長，首席商業(yè)模式策劃導師，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過10年，截止到2023年1月累計親自服務1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年，獨享整棟5000平方寫字樓，年營業(yè)額8000萬到2個億，全職員工300人（全職kaifa技術180人），服務過百億級生態(tài)模式平臺超過30家，服務過上市公司國企超過10家，服務過電商模式創(chuàng)業(yè)平臺超過20萬家。

資質：雙軟認證企業(yè)，省高新技術企業(yè)，自主專利30多項，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號松山湖高新技術創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監(jiān)（負一層電梯直上506）

備注：加免費領取數(shù)十位平臺操盤手和商學院導師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級平臺運營合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業(yè)模式，有需要聯(lián)系，可以關注公眾號“微三云信息”咨詢任意內容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式！

批發(fā)零售掛售模式+軟件開發(fā)服務+系統(tǒng)搭建模式

批發(fā)零售掛售模式簡介：

  批發(fā)零售掛售模式是一種新型的零售銷售模式，它將傳統(tǒng)的批發(fā)和零售結合起來，通過掛售的方式讓消費者參與到銷售過程中，從而實現(xiàn)更多的利潤和銷量。 在這個模式中，消費者到零售區(qū)購買商品，購買商品后會獲得一定數(shù)量的平臺批發(fā)券。第二步，消費者可以憑借批發(fā)券享受批發(fā)價購買商品，并可以選擇取貨自用或者委托平臺代賣。這樣一來，消費者不僅可以享受更低的價格購買商品，還可以成為批發(fā)代理，為其他消費者提供商品。 第三步是掛售或自提，即消費者可以選擇將購買的商品掛售出去，由平臺自動幫助銷售，并獲得銷售利潤分成。這樣一來，消費者既可以獲得購物的樂趣，又可以通過掛售商品獲得額外的收入。當然，消費者也可以選擇自提商品，自己使用或者繼續(xù)進行批發(fā)銷售。 第四步是推廣，通過社交分享等方式進行推廣，消費者可以優(yōu)先銷售商品，并獲得平臺的推廣獎勵。這樣一來，消費者不僅可以通過自身的銷售獲得利潤，還可以通過推廣活動獲得更多的獎勵。 后一步是提現(xiàn)或復購，平臺會按照零售價售出掛售的產(chǎn)品，扣除一定比例的代賣手續(xù)費后結算給消費者。消費者可以選擇將結算金額提現(xiàn)，或者選擇繼續(xù)進行復購，參與更多的批發(fā)寄賣活動。 這種批發(fā)零售掛售模式可以有效地發(fā)揮消費者的購買力和銷售能力，實現(xiàn)多方共贏。消費者可以以更低的價格購買商品，參與銷售并獲得收益，平臺也可以通過消費者的銷售活動提高銷量和zhiming度。批發(fā)零售掛售模式為消費者提供了更多的購物和賺錢的機會，也為平臺帶來了更多的銷售和利潤。

一．批發(fā)零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區(qū)“購買”

消費者到活動區(qū)零售價購物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發(fā)券

第二步：批發(fā)區(qū)“批發(fā)”

有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價購買商品，取貨自用或委托平臺代賣，消費者變成批發(fā)代、理。

第三步：“掛售／自提”

消費者可選擇掛售商品，由平臺自動幫你把掛售的商品按零售價賣出去（賣給在零售區(qū)購物的新老會員），獲取利潤分配，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過社交分享可優(yōu)先出售商品，并可獲得平臺推廣獎勵。

第五步：“提現(xiàn)或復購”

 平臺按零售價售出寄售的產(chǎn)品，平臺扣除一定比例的代賣手續(xù)費（10-20%，自定義）將結算給消費者，消費者選擇零錢提現(xiàn)或參與復購繼續(xù)批發(fā)寄賣

二、掛售寄售模式，掛售商城系統(tǒng)現(xiàn)金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算

假設平臺扣除20%寄售服務費情況下：

情況1：3折兩張

實收1+0.3+0.3=1.6

產(chǎn)品實際零售價:1.6/3=0.53

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實際用戶收益0

客戶相當于無收益，但免費獲得一份產(chǎn)品

情況2：3折3張

實收=1.9

產(chǎn)品實際零售價:1.9/4=0.475

退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實際用戶收益0.5

客戶收益0.5份產(chǎn)品零售價，并免費獲得一份產(chǎn)品

情況3：2折兩張

實收1+0.2+0.2=1.4

產(chǎn)品實際零售價:1.4/3=0.467

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實際用戶收益0.2

客戶收益0.2份產(chǎn)品零售價，免費獲得一份產(chǎn)品

以情況3舉例：平臺買1份零售贈送2折批發(fā)券2張，

用戶一個回合收益是20%*零售價，稱為1份用戶收益

假設平臺扣除的20%全用來做分銷

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現(xiàn)假設有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個人購買后掛售活動終止

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第/一輪：A購買零售和批發(fā)后，B/C購買，A退出獲利20%零售價，

說明：

1、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

2、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

第二輪：DEFG，4個人購買，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益，

1.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2.平臺本輪實際資金流沉淀為：BC共4個批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品

第三輪：HIJKLMNO，8個人購買，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益，

1、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺本輪實際沉淀資金為：DEFG共8個批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個產(chǎn)品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)2折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后，無后續(xù)用戶購買，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發(fā)，實際給每個客戶3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個產(chǎn)品

平臺實際資本沉淀：平臺收入16個批發(fā)，發(fā)出24個產(chǎn)品

方式二:退批發(fā)款：平臺無收入，給客戶寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品。8個人共8份產(chǎn)品

平臺實際資金沉淀：無收入，且寄出8個產(chǎn)品

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后，產(chǎn)品盈利平衡點價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%

方式二平臺共收入1個零售+14個2折批發(fā)，寄出23個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后，產(chǎn)品盈利平衡點價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

1.    若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個2折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點價格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個批發(fā)個數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著產(chǎn)品零售價和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過20%。

當然平臺還有其他盈利的地方彌補：

1.    大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

2.    平臺扣除20%的寄售手續(xù)費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=18.97%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于30%，意味著產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價的30%。

3.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

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以情況1舉例：平臺買1份零售贈送3折批發(fā)券2張，

用戶做完一個流程相當于免費拿一份產(chǎn)品

第/一輪：A購買零售和批發(fā)后，B/C購買，A退出免費獲得一份產(chǎn)品

3、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

4、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

2.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)3折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后，無后續(xù)用戶購買，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后，產(chǎn)品盈利平衡點價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二平臺共收入1個零售+14個3折批發(fā)，寄出23個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后，產(chǎn)品盈利平衡點價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.3）/23=18.26%，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點價格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個批發(fā)個數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產(chǎn)品零售價和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過30%。

大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

3.平臺扣除20%的寄售手續(xù)費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=24.34%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于40%，意味著產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價的40%。

4.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

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