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上門服務(wù)為什么會(huì)興起？它滿足了消費(fèi)者的哪些需求？未來(lái)該如何發(fā)展？一、互聯(lián)網(wǎng)使上門服務(wù)進(jìn)入更多人的視野其實(shí)上門服務(wù)并不是一件新鮮事，這種形式早就存在。
像上門做飯，很多農(nóng)村舉辦宴席就是請(qǐng)廚師上門做的，而上門按摩、理發(fā)等服務(wù)在家政平臺(tái)也早有上架。
以前，這些上門服務(wù)多是靠人傳人的口碑來(lái)宣傳，而近年來(lái)頻繁進(jìn)入大眾視野，主要有兩方面原因：一是受疫情影響，本來(lái)可以到門店使用的服務(wù)項(xiàng)目被限制，很多人不得不選擇上門服務(wù)。
對(duì)于商家（或者個(gè)體戶）來(lái)說(shuō)，這也是繼續(xù)營(yíng)業(yè)和擴(kuò)大服務(wù)范圍的方式。
二是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推波助瀾。
現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，資訊傳播也越來(lái)越快和豐富，個(gè)人也能掌握更多的平臺(tái)渠道做宣傳，提供上門服務(wù)也越來(lái)越容易，越來(lái)越普及，為人們所談及。
近年來(lái)小紅書的種草、抖音的短視頻推廣越來(lái)越紅火，各大社交媒體也擴(kuò)大了人際交往的范圍，讓用戶和商家的距離越來(lái)越近。
很多用戶，原本并沒(méi)有意識(shí)到會(huì)有人提供上門服務(wù)，但日常刷小紅書、抖音這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的過(guò)程中，就有可能接收到關(guān)于上門服務(wù)的推送信息，就發(fā)現(xiàn)：原來(lái)還有這種方式，能滿足自己在家就能享受各種服務(wù)的需求！而商家也可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布自家業(yè)務(wù)信息、比如打折優(yōu)惠、上門服務(wù)等，有針對(duì)性地去吸引用戶；而對(duì)于沒(méi)有太多預(yù)算的個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，也可以在小紅書、抖音等平臺(tái)發(fā)布自己工作的筆記或視頻，用內(nèi)容來(lái)積累粉絲、得到更多曝光，進(jìn)而獲得更多顧客。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推送上門服務(wù)的信息可以獲得用戶的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、瀏覽時(shí)長(zhǎng)；對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，則是豐富了信息渠道（開(kāi)始意識(shí)到可以在平臺(tái)上搜索相應(yīng)的服務(wù)），自己的需求也得到滿足。
對(duì)于商家/個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是非常好的宣傳渠道，還能拓展自己的私域liuliang，發(fā)展更多、更精準(zhǔn)的客戶。
三方都能獲得利益，上門服務(wù)自然也就傳播開(kāi)來(lái)，進(jìn)入了更多人的視野。
 二、懶人、大忙人與特殊群體當(dāng)然，單單是進(jìn)入了人們的視野還不夠，上門服務(wù)能興起，zui重要的是它滿足了當(dāng)代人的消費(fèi)需求。
而經(jīng)過(guò)我們和小伙伴們的討論，出上門服務(wù)主要滿足了這三類消費(fèi)者的需求：懶人、大忙人與特殊情況下不好出門的人。
就讓我們來(lái)看看，他們?yōu)槭裁葱枰祥T服務(wù)吧。
1. 懶得動(dòng)又想享受現(xiàn)在很多人會(huì)調(diào)侃，“懶惰是人類的第/一生產(chǎn)力”、“為了能偷懶，人類發(fā)明了各種機(jī)械來(lái)代替人力”，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)這些話也不算錯(cuò)。
懶人經(jīng)濟(jì)就是抓住了人們想“偷懶”的心理，上門服務(wù)也屬于其中一種。
讓“懶人們”足不出戶就可以享受服務(wù)，節(jié)省了自己的時(shí)間和精力，何樂(lè)而不為呢？就比如，zui近很火的上門做飯，就是抓住了人們懶得動(dòng)又想享受的心理。
特別是在需要宴客的場(chǎng)景，如果做菜和招待客人全都自己包了，未免有點(diǎn)辛苦；而請(qǐng)人上門做菜，自己去招待客人們，就省時(shí)省力多了。
在衛(wèi)生和健康方面，比起外賣的飯菜，由廚師上門、在家里做的飯菜，顯然會(huì)更讓人放心。
而在價(jià)格方面，上門做飯又會(huì)比很多大飯店的飯菜價(jià)格便宜。
對(duì)于想吃得好的懶人們來(lái)說(shuō)，請(qǐng)人上門做飯，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2. 沒(méi)時(shí)間又不想將就還有很多人不是懶得動(dòng)，而是平時(shí)工作太忙，擠不出時(shí)間，也沒(méi)有精力出門。
特別是在一線城市生活的人，他們工作強(qiáng)度比較大，私人時(shí)間較少，但消費(fèi)能力尚可，還不想將就著過(guò)，他們更愿意花錢節(jié)省出門的時(shí)間和精力，來(lái)?yè)Q取更高效率的服務(wù)。
比如上門按摩、上門美容等，讓工作人員上門，自己則有了更多時(shí)間可以在家里休息。
家里的環(huán)境也比公共場(chǎng)合讓人放松，按摩按痛了也可以放聲大叫。
一些美容用品、比如面膜、精油等也可以不用美容院的通用產(chǎn)品，改成用自己更熟悉、更喜歡的類型。
3. 不方便出門的特殊情況除了主觀的不想動(dòng)、沒(méi)時(shí)間等原因，還有一些客觀因素會(huì)導(dǎo)致人們不便出門。
比如近年來(lái)發(fā)生的新，冠疫情，為了安全考慮，人們會(huì)盡量避免長(zhǎng)時(shí)間呆在人員密集的公共場(chǎng)所，像是上門剪發(fā)這種服務(wù)，就是在疫情期間火起來(lái)的；又比如下雨天或特別炎熱的天氣，不想出門受大自然的摧殘，就可以選擇讓商家上門服務(wù)；還有一些腿腳不便的老人家、病患這些特殊人群，不是很方便獨(dú)自出門，家里人又不能時(shí)刻陪護(hù)在他們身邊。
針對(duì)這類人群，將他們所需的服務(wù)送上門，就是zui，好的解決方法。
還有一種特殊情況，就是主人要上班或要回老家，但他們的寵物又不能跟隨主人一起離開(kāi)，這種情況下，寵物的喂養(yǎng)就成為了一個(gè)問(wèn)題。
以前，人們會(huì)把寵物寄養(yǎng)在寵物店，但這樣一來(lái)，寵物的活動(dòng)范圍會(huì)縮??；如今，愛(ài)寵人士有了另一個(gè)選擇，那就是將寵物留在家里，請(qǐng)人上門喂養(yǎng)、陪玩。
在今年國(guó)慶假期，就有人憑借上門喂寵，一周賺5000元。
 三、上門服務(wù)的前景1. 隱患有需求就有商機(jī)，上門服務(wù)滿足了消費(fèi)者的眾多需求，也正在成為服務(wù)行業(yè)的一種趨勢(shì)，我們也需要注意其中暗藏的危機(jī)：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，難以保證質(zhì)量難以保證上門服務(wù)的安全以上門做飯為例，每個(gè)廚師的水平不一，也不像飯店可以參考點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的星級(jí)評(píng)價(jià)。
如果參考個(gè)別顧客的評(píng)論呢，每個(gè)人的口味又不一樣，上一個(gè)顧客夸好，也并不能保證那個(gè)廚師做的菜適合自己的口味，也就不能保證zui終服務(wù)的質(zhì)量。
上門做飯的從業(yè)人員大多是女性，還有很多人沒(méi)有組織團(tuán)隊(duì)，純粹是自己在單干，在上門服務(wù)的過(guò)程中無(wú)法保證自身的安全。
顧客方面也會(huì)對(duì)陌生人上門有所疑慮，甚至是抗拒，會(huì)擔(dān)心家中的老人小孩的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全等。
其他的上門服務(wù)也有這些問(wèn)題，特別像上門喂寵這種主人基本不在場(chǎng)的情況，安全問(wèn)題就很令人擔(dān)心，小紅書上搜上門喂寵除了自薦的帖子就是各種安全注意事項(xiàng)和避雷貼。
如果這些問(wèn)題能得到有效解決，上門服務(wù)應(yīng)該會(huì)被更多人接受和認(rèn)可。
2. 發(fā)展前景我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)，上門服務(wù)非常適合老人不便出行的場(chǎng)景，而“上門”這個(gè)概念也與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)非常匹配，近年來(lái)熱門的上門養(yǎng)老服務(wù)就是典型的例子。
在中國(guó)，老人們更傾向于在家里養(yǎng)老，子女又忙于工作，無(wú)法照看好老人。
而上門養(yǎng)老模式就非常有效的解決這一問(wèn)題，將各種養(yǎng)老服務(wù)送入社區(qū)、送進(jìn)家門，為老人們的居家養(yǎng)老生活送去便利。
各地政府也非常支持上門養(yǎng)老這種模式，還有人以上門養(yǎng)老為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，3個(gè)月收入87萬(wàn)，可見(jiàn)上門服務(wù)與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是非常匹配，且極具發(fā)展?jié)摿Φ摹?br>上門服務(wù)也為很多的人提供了自由方便的就業(yè)崗位。
像上門做飯，除了適合專業(yè)廚師，還很適合年紀(jì)稍大一些的叔叔阿姨，在家政服務(wù)領(lǐng)域就有很多這類群體。
還有很多年輕人也以上門做飯、上門喂寵為兼職，從而衍生出了上門代廚、寵物托管師等新興職業(yè)。
“上門”這個(gè)場(chǎng)景作為服務(wù)界的新賽道，可以說(shuō)是我國(guó)服務(wù)業(yè)精細(xì)化發(fā)展的體現(xiàn)，其中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但能不能發(fā)掘出這股潛力，做大做強(qiáng)，還要看未來(lái)的發(fā)展。
 第二部分：上門按摩方案可行性上門按摩是指采用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)客戶線上交易，按摩師到達(dá)客戶指定地點(diǎn)給客戶進(jìn)行按摩的模式。
還是有人對(duì)上門按摩的安全問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑，現(xiàn)在很多上門按摩平臺(tái)都有安全系統(tǒng)以保證客戶的安全。
一是指平臺(tái)的數(shù)據(jù)保護(hù)，技師與客戶上傳到平臺(tái)的數(shù)據(jù)受平臺(tái)保障。
二是指服務(wù)雙方的安全問(wèn)題，這是上門服務(wù)行業(yè)zui受關(guān)注的問(wèn)題。
平臺(tái)擔(dān)保交易，用戶下單資金由平臺(tái)擔(dān)保，當(dāng)服務(wù)完成確認(rèn)消費(fèi)之后，技師或商家才會(huì)收到款項(xiàng)；平臺(tái)還有“一鍵呼救”功能，后臺(tái)LBS（基于位置的服務(wù)）系統(tǒng)能迅速定位。
互聯(lián)網(wǎng)+按摩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)1、市場(chǎng)基礎(chǔ)好 消費(fèi)需求大在中國(guó)，養(yǎng)生保健類健康門店有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有兩百萬(wàn)家按摩推拿理療店，共有兩千多萬(wàn)相關(guān)從業(yè)人員，對(duì)于上門按摩來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)量足以容納多家創(chuàng)*司涉足這個(gè)領(lǐng)域。
2、消費(fèi)屬性從休閑消費(fèi)向健康消費(fèi)轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)，按摩理療服務(wù)從zui初的中醫(yī)一脈相承的醫(yī)療手段演變?yōu)楝F(xiàn)在的高，檔休閑消費(fèi)性服務(wù)，線下商戶業(yè)態(tài)就是門檻高，消費(fèi)高，消費(fèi)時(shí)段集中，趨向社交休閑消費(fèi)情景。
在這樣的一個(gè)高消費(fèi)、高門檻的線下按摩理療服務(wù)阻擋了很多真正有理療需求的消費(fèi)者。
這也是上門按摩服務(wù)降低門檻的機(jī)遇，要把按摩理療O2O事業(yè)做得強(qiáng)大， 就得讓按摩理療行業(yè)從單一的休閑保健向健康養(yǎng)生轉(zhuǎn)型升級(jí)。
把按摩保健與傳統(tǒng)的中醫(yī)理療養(yǎng)生結(jié)合起來(lái)，把保健按摩與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代結(jié)合起來(lái)，全面體現(xiàn)理療養(yǎng)生、健康管理的實(shí)用性，便捷性以及功效性，充分施展其精華，為百姓保健養(yǎng)生、解除病痛、獲取健康做出新的貢獻(xiàn)。
按摩理療從高門檻的休閑性消費(fèi)向低門檻的健康養(yǎng)生轉(zhuǎn)型，上門按摩O2O市場(chǎng)是有很大未來(lái)的。
按摩理療作為健康消費(fèi)性服務(wù)，對(duì)于康復(fù)護(hù)理來(lái)說(shuō)必然是高頻服務(wù)項(xiàng)目。
隨著新中產(chǎn)家庭的消費(fèi)需求以及消費(fèi)水平的tigao，按摩理療對(duì)現(xiàn)在很多人來(lái)說(shuō)，都是一種休閑健康的理療消費(fèi)方式，現(xiàn)在養(yǎng)生保健行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度是比較低的，還有很多城市的百姓都還達(dá)不到足不出戶體驗(yàn)這種專業(yè)性比較強(qiáng)的服務(wù)，難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“上門服務(wù)”是一種潛在的心理剛需，特別是一些出現(xiàn)不便的老年人或者是殘疾人士，上門按摩的zui大優(yōu)勢(shì)就是“便利”。
3、 上門服務(wù)，打開(kāi)與用戶之間的信任之門很多人認(rèn)為“上門服務(wù)”要做到市場(chǎng)化很難，用戶可能不太能接受讓陌生人到家里來(lái)服務(wù)自己，根據(jù)一些上門按摩O2O的公司數(shù)據(jù)顯示，還是很多人都愿意讓有相關(guān)執(zhí)照的專業(yè)服務(wù)人員進(jìn)入家門的。
因?yàn)?，隨著互聯(lián)網(wǎng)征信體系的完善，O2O平臺(tái)可以根據(jù)信用情況招納技師，甄別用戶，對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，用戶和技師雙方的責(zé)任都是需要承擔(dān)的，用戶在考量技師的時(shí)候，技師也在擔(dān)心用戶。
這就很考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，也是整個(gè)上門服務(wù)O2O 的核心所在，影響上門服務(wù)的O2O發(fā)展是平臺(tái)自身的解決問(wèn)題的能力。
以O(shè)2O的平臺(tái)方式tisheng按摩理療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，建立起平臺(tái)和技師信任后，讓用戶接受平臺(tái)或者服務(wù)的認(rèn)知，打開(kāi)信任之門，并不是一件遙不可及的事情。
4、高品質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目按摩理療服務(wù)不再只是單一的按摩推拿，提供的傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目還是有很多的，像：美容美體按摩、養(yǎng)生足療按摩、中醫(yī)理療、油壓SPA、采耳刮痧、艾灸把關(guān)、肩頸按摩、精油開(kāi)背、全身推油、產(chǎn)后康復(fù)、小兒推拿、清腸排毒、港式/美式/歐式/日式/韓式/泰式按摩按摩項(xiàng)目或手法按摩，讓萬(wàn)千用戶享受到專業(yè)的、高品質(zhì)的服務(wù)。
上門按摩理療O2O還是有很大的未來(lái)市場(chǎng)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)或者投資者來(lái)說(shuō)都是很好的機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)利用各自的特點(diǎn)來(lái)推廣培養(yǎng)市場(chǎng)，形成一個(gè)比較完善、成熟的按摩理療健康養(yǎng)生O2O平臺(tái)市場(chǎng)。
有商家端的上門按摩系統(tǒng)是可以整合行業(yè)資源做一個(gè)合作分銷模式的，找尋手頭上有技師資源的合伙人組成一個(gè)龐大的服務(wù)系統(tǒng)，可以為多地區(qū)更多的人群提供更細(xì)致更舒適更便捷的上門按摩服務(wù)。
當(dāng)然也有些老板打算只為自己的按摩店去為用戶提供一個(gè)線上下單的便捷途徑提供更貼心的服務(wù)。
 上門按摩系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)按摩的點(diǎn)1、技師可以選擇兼職去做，加入某個(gè)按摩系統(tǒng)，由平臺(tái)提供提供訂單給兼職技師由技師去服務(wù)，當(dāng)然是兼職體系也需要技師提供詳細(xì)的資料和資質(zhì)證明確保用戶的服務(wù)體驗(yàn)。
2、運(yùn)營(yíng)方不需要租門店，不需要購(gòu)買大型設(shè)備，基礎(chǔ)服務(wù)用具由技師隨身攜帶即可。
3、合伙人模式可以讓運(yùn)營(yíng)方不需要全頭全尾的去宣傳推廣，建立合理有效的分銷體系可以讓每一個(gè)合伙人，技師甚至是用戶來(lái)成為運(yùn)營(yíng)方的引流手段。
第三部分：上門按摩系統(tǒng)程序功能介紹一個(gè)相對(duì)完善的上門理療按摩APP軟件，需要哪些功能呢？我們研發(fā)的上門理療按摩小程序APP軟件系統(tǒng)，功能大致如下：1，理療按摩技師入駐系統(tǒng)（設(shè)計(jì)有配合理療那么師獨(dú)立的管理界面）2，訂單系統(tǒng)（所有服務(wù)訂單，都有詳細(xì)的列表記錄，訂單智能分配，訂單管理等）3，分銷系統(tǒng)（可以通過(guò)人際推廣宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券的模式實(shí)現(xiàn)裂變分銷）4，充值（充多少，送多少，充值送服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)客戶儲(chǔ)值）5，理療按摩技師管理系統(tǒng)（可以加入自己公司的員工，也可以對(duì)外招募兼職理療按摩師，還可以成為平臺(tái)簽約的金，牌理療師，客戶可以理療按摩師進(jìn)行評(píng)論，評(píng)分，評(píng)分高的平臺(tái)給予訂單優(yōu)先派送權(quán)利，這樣還能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷tigao自己的技能和服務(wù)能力。
）6，營(yíng)銷系統(tǒng)（優(yōu)惠券，代金卷，滿減卷，特殊活動(dòng)卷等多種營(yíng)銷機(jī)制）7，服務(wù)管理系統(tǒng)（可以對(duì)服務(wù)進(jìn)行分類，以及服務(wù)時(shí)間段的管理，服務(wù)可以分為次卡，單次服務(wù)，組合服務(wù)等）8，自動(dòng)定位系統(tǒng)（可以自動(dòng)定位技師的位置，客戶通過(guò)輸入自己的位置由平臺(tái)發(fā)送給服務(wù)人員）9，上門車費(fèi)（計(jì)算公交車和打車的費(fèi)用）10，入駐技師抽傭（可以根據(jù)理療按摩技師服務(wù)等級(jí)，決定平臺(tái)抽傭比例，zui低不低于60%zui高部超過(guò)80%）11，實(shí)名認(rèn)證（在客戶或技師注冊(cè)前都要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證和認(rèn)證對(duì)比，大大tigao真實(shí)性安全性）第四部分:成功運(yùn)營(yíng)上門按摩商業(yè)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)案例——以東郊到家為例東郊到家，往約到家，總體包括三大模塊∶用戶在線預(yù)約下單，技師申請(qǐng)通過(guò)驗(yàn)證后入駐平臺(tái)，用戶通過(guò)技師列表來(lái)選著服務(wù)的技師。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)東郊到家或是往約到家app是一款非常實(shí)用的上門"服務(wù)軟件"，你可以使用東郊到家或往約到家app實(shí)現(xiàn)按摩或理療服務(wù)，操作簡(jiǎn)單，只需要一鍵預(yù)約即可在工作之余，休息娛樂(lè)的時(shí)候，點(diǎn)一個(gè)理按療摩技師，做一個(gè)SPA，緩解工作壓力，不失為一種享受。
可以為技師或從業(yè)崗位人員提供就業(yè)服務(wù)。
據(jù)了解，東郊到家上門理療按摩項(xiàng)目，已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了分站。
基本上都運(yùn)營(yíng)良好，那么為什么東郊到家項(xiàng)目在很短時(shí)間發(fā)展這么快呢?其實(shí)不難分析出:節(jié)省了房屋租金，裝修成本和人工成本。
傳統(tǒng)的理療按摩服務(wù)，房屋租金，裝修成本和人工成本一年就是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。
有著高昂的管理或本。
很多傳統(tǒng)的理療按摩門店單一個(gè)店，就耗光了大半年的營(yíng)業(yè)額，更別提擴(kuò)展了，在現(xiàn)在的情況下，活下來(lái)都十分困難。
反觀東郊到家和往約到家模式，不用實(shí)體租用店鋪，裝修，一切服務(wù)都是在客戶的場(chǎng)所完成，省下了大筆的店鋪相金;不用聘請(qǐng)專職的理療按摩技師，跟門店技師直接合作，省下了人工工資和shebao成本等等，沒(méi)有開(kāi)始，就把房屋租金和人工的工資省了出來(lái)，少說(shuō)幾十萬(wàn)。
服務(wù)輻射范圍問(wèn)題。
傳的門店輻射范圍也就附近2-3公里，被門店的地理范圍就限制很大，期的周邊也銀是2-3公里，基本上都是熟客，反觀東郊到家和往約到家，以城市為單位，選擇上門按摩理療服務(wù)大部份的人士都是有消費(fèi)能力的商務(wù)人士，他們的流動(dòng)性較強(qiáng)，會(huì)經(jīng)常在城市的任何一個(gè)地方甚至別的城市，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維賦能時(shí)，不受地理限制，可以說(shuō)整個(gè)城市或者說(shuō)全國(guó)都是它的客戶，而這些客戶一旦有了好的體驗(yàn)就會(huì)反復(fù)的消費(fèi)，形成重復(fù)購(gòu)買tigao復(fù)購(gòu)率。
就是客單價(jià)問(wèn)題。
傳統(tǒng)門店的服務(wù)以按摩和足療為例，因?yàn)樾枰揽棵缊F(tuán)等平臺(tái)進(jìn)行推廣，主要實(shí)現(xiàn)引流，一般是客單偏低，而現(xiàn)在的客戶也不再像以前那樣會(huì)大額儲(chǔ)值，客戶是用錢不是傻，為什么團(tuán)購(gòu)那么便宜我不用呢？非要去儲(chǔ)值嗎？反觀東郊到家或往約到家的上門理療按摩服務(wù)，除了基礎(chǔ)的功能性能滿足客戶的需求，還是有一定的精神享受性，更私密，更安全，更易溝通，一般客單價(jià)都比較高，這種高出幾十塊上百塊的客單價(jià)用戶是愿意接受的。
分析和講講合作機(jī)制。
東郊到家和往約到家到家項(xiàng)目的合作方式，都是以個(gè)體技術(shù)入駐進(jìn)入為主，技師收入為絕大部分，zui高可以拿到80%，從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，在傳統(tǒng)門店一個(gè)技師做一個(gè)足療的項(xiàng)目128為例，她個(gè)人只能拿到50元，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)講同樣的服務(wù)定價(jià)大概在198左右，平臺(tái)提供訂單，技術(shù)完成服務(wù)又分給自己絕大部分利潤(rùn)，光完成一單就可以分到差不多150元左右，這可是傳統(tǒng)門店的三倍。
那么，理療按摩技師的積極性肯定是得到了極大的tigao，也會(huì)在收入tigao的不斷去tigao自己服務(wù)。
而對(duì)于平臺(tái)來(lái)講管理好供需雙方，且經(jīng)營(yíng)好自已的平臺(tái)維護(hù)好自己的客戶，還有持續(xù)的復(fù)購(gòu)，這里我們可以加入一些私域的營(yíng)銷手法，服務(wù)客戶的全生命周期。
擴(kuò)展閱讀：多年來(lái)，微三云先后為 20 多萬(wàn)個(gè)等眾多大型企業(yè)用戶和中小電商平臺(tái)提供了電商系統(tǒng)工具及相關(guān)增值服務(wù)產(chǎn)品。
微三云秉承“商業(yè)智慧，科技匠心”的理念，致力于為全行業(yè)的企業(yè)、商家提供傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)解決方案及技術(shù)運(yùn)營(yíng)、 電商運(yùn)營(yíng)等增值服務(wù)。
微三云的定位就是出售源碼系統(tǒng)，這就是一次性買到你的系統(tǒng)，整套程序源代碼和技術(shù)賣給客戶，系統(tǒng)買回去以后不大客戶 可以使用，客戶的朋友創(chuàng)業(yè)者都可以用，客戶有自己獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立域名，獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，客戶可以自己進(jìn)行招商，可以無(wú)限開(kāi)發(fā)賬 號(hào)給你們的客戶使用，你們收費(fèi)。
我們的服務(wù)價(jià)格在市場(chǎng)上屬于中等，我們不做低價(jià)惡劣競(jìng)爭(zhēng)這種，客戶沒(méi)有好的服務(wù)，我們也沒(méi)有利潤(rùn)，*終也 是敗壞名聲。
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