在項目推廣過程中，客戶會有不同的需求，有時需要產(chǎn)品經(jīng)理參與項目計劃的編制。
1    產(chǎn)品方案和項目方案是不一樣的。
公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)、同事等都是產(chǎn)品方案的目標(biāo)，主要是為了促進公司產(chǎn)品的迭代開發(fā)。

項目計劃旨在滿足客戶的需求，打動客戶的決策者，給項目一個落地的機會。一般來說，有更多的項目計劃在售前參與。如果項目接近公司的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品經(jīng)理也會扮演這個角色。
產(chǎn)品計劃要根據(jù)公司提供的資源，結(jié)合公司戰(zhàn)略，列出具體的執(zhí)行計劃；
項目方案會根據(jù)現(xiàn)有資源情況揚長避短，從解決客戶問題的角度打動客戶。當(dāng)然，他們中的大多數(shù)人需要打包。每一次成功的售前售后，都有一堆人試圖殺死他的交付。
 2  項目建設(shè)方案最重要的是思路清晰、內(nèi)容完整。
需要包含5部分，分別是項目背景、項目目標(biāo)、需求分析、項目設(shè)計、實施計劃。
在一般計劃的開頭，我們應(yīng)該對這五個部分有一個整體的概述，并盡可能簡潔地它們，以便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或評估專家在閱讀后對項目的目標(biāo)、思路、功能、方法、手段和措施有一個整體的把握。
1.項目背景
項目背景可從政策、經(jīng)濟、社會、科技四個方面闡述項目的必要性，政策更為重要，要提供貼近本項目的政策。
還需要指出項目建設(shè)的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀?，F(xiàn)狀包括兩個維度，信息化現(xiàn)狀可以從基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)兩個角度來描述；另一方面是業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，主要討論業(yè)務(wù)發(fā)展的特點。
2.項目目標(biāo)
項目目標(biāo)要符合顧客所期望的目標(biāo)，要寫清楚要做什么。本部分主要討論本項目核心要解決的問題，至少寫出三個問題。寫下解決問題的方法和最終的效果。
3.需求分析
從服務(wù)對象、使用情況、服務(wù)方式、業(yè)務(wù)特點等方面對項目需求進行分析。需求分析一般包括以下內(nèi)容：
1) 業(yè)務(wù)功能需求
主要是根據(jù)業(yè)務(wù)部門的職能要求，從客戶的角度來描述通過系統(tǒng)實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過比較項目建成前后的情況，可以讓客戶看到項目的效果。
2）數(shù)據(jù)需求
目的是估算所需的存儲容量。數(shù)據(jù)需求可以從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)三類數(shù)據(jù)的大小來估算。
3）性能需求
目的主要是估算服務(wù)器的性能。業(yè)務(wù)處理壓力可根據(jù)業(yè)務(wù)處理量級確定。所需的服務(wù)器、帶寬、存儲等需求最終通過性能和數(shù)據(jù)需求進行估算。
4.項目設(shè)計
項目的整體設(shè)計盡量以圖表的形式直觀清晰地描述內(nèi)容。可列出以下部分：
1）總體架構(gòu)設(shè)計圖一般包括服務(wù)層、應(yīng)用層、基礎(chǔ)支撐層、資源層、基礎(chǔ)設(shè)施層、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系和安全保護體系。
2）應(yīng)用設(shè)計圖主要描述了項目中系統(tǒng)與外部系統(tǒng)之間的關(guān)系。
3）數(shù)據(jù)架構(gòu)圖，系統(tǒng)有哪些數(shù)據(jù)以及如何流轉(zhuǎn)。
接著開始闡述下一個項目的詳細(xì)功能，重點介紹比較重要的內(nèi)容，在描述功能時搭配一些有代表性的圖片。
5.項目實施計劃
不同項目的實施計劃是相似的，可以從項目建設(shè)階段的角度進行介紹，包括招投標(biāo)，系統(tǒng)研究、總體設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計系統(tǒng)開發(fā)與測試、聯(lián)合調(diào)試、試運行、部署實施、推廣等階段。