99%的人對(duì)巨量千川運(yùn)營(yíng)技能的渴望，實(shí)際是對(duì)策略的渴望。
那么什么是策略？作為一名真正**的投手，如果不想清楚策略這個(gè)詞，那么大體上都不是一名合格的投手，事實(shí)上投手不只是賬戶優(yōu)化者，而更應(yīng)該具備通盤的掌控能力，熟知賬戶優(yōu)化指示工作中的任何一個(gè)重要環(huán)節(jié)，即能夠在對(duì)投放平臺(tái)的系統(tǒng)和用戶充分熟悉的前提下，知道什么樣的投放方式和選擇，能*大化滿足持續(xù)盈利的需求，這才是投手。
要想作出有效的投放策略，深入理解廣告投放的底層機(jī)制很有必要。
我們從用戶角度來(lái)看投放機(jī)制。
作為一名用戶，滑到一條廣告視頻，一個(gè)廣告位置即將展現(xiàn)，這次展現(xiàn)機(jī)會(huì)，就是一條廣告請(qǐng)求，而每次廣告請(qǐng)求都會(huì)有N條廣告創(chuàng)意在爭(zhēng)搶展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但*終成功展現(xiàn)的只有一條廣告創(chuàng)意。
決定誰(shuí)能展現(xiàn)的就是背后的投放邏輯，系統(tǒng)對(duì)每條符合如上幾個(gè)步驟的廣告給您展現(xiàn)后，對(duì)點(diǎn)擊廣告的概率，點(diǎn)擊產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率、出價(jià)來(lái)計(jì)算每條廣告的一個(gè)值，從高到低排序。
通過(guò)公式不難發(fā)現(xiàn)，影響oCPM值的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率以及你設(shè)置的出價(jià)。
如同在講直播流量的底層指標(biāo)，在巨量千川廣告投放中，我們同樣需要將計(jì)算投放數(shù)據(jù)的底層指標(biāo)抽離，刨根問(wèn)底，預(yù)估點(diǎn)擊率受什么影響，怎么提高點(diǎn)擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率受什么影響，如何提高轉(zhuǎn)化率，出價(jià)在計(jì)劃的不同階段，應(yīng)該如何去合理的設(shè)置，只有想清楚這個(gè)問(wèn)題，搭建的廣告投放模型才具備現(xiàn)實(shí)意義。
為了便于理解，我們以預(yù)估點(diǎn)擊率作為舉例預(yù)估點(diǎn)擊率來(lái)源用戶看到投放創(chuàng)意的第一視感與聽感。
即呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點(diǎn)擊率成敗，通過(guò)細(xì)分影響點(diǎn)擊率的因素，如果是直投模式，不難發(fā)現(xiàn)直播場(chǎng)景的打造、主播的即視感、話術(shù)、直播間氛圍、熱賣商品等因素都深度影響點(diǎn)擊率，而想要實(shí)現(xiàn)很好的點(diǎn)擊突破，這些要素的優(yōu)化組合就尤為重要。
如果是創(chuàng)意素材模式，視頻的商品、展示模式、話術(shù)賣點(diǎn)的提煉、拍攝場(chǎng)景、拍攝模式及剪輯模式又構(gòu)成要素組合影響點(diǎn)擊率。
我們拿預(yù)估點(diǎn)擊率做了舉例，預(yù)估轉(zhuǎn)化率、出價(jià)的要素拆分同樣如此，沒(méi)有一個(gè)比喻會(huì)比下面來(lái)形容巨量千川投放再合適我們把預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率、出價(jià)作為驅(qū)動(dòng)廣告的三架馬車，但三家馬車的硬件構(gòu)成不一樣，投手就是一名馬夫，想要馬車跑的長(zhǎng)遠(yuǎn)，你*重要做的就是將零部件做到*優(yōu)比組裝，這時(shí)候馬車就能順利跑起來(lái)，但如果想跑的更快，就會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)詞，改裝，也就是投放界的優(yōu)化。
了解到巨量千川投放的底層邏輯，我們來(lái)高屋建瓴的拆分投放的三個(gè)階段，學(xué)習(xí)期階段、增速投放階段、計(jì)劃衰減階段。
學(xué)習(xí)期階段又分為冷啟動(dòng)期和建模期，說(shuō)到冷啟動(dòng)，這里普及一下冷啟動(dòng)通過(guò)的定義，在冷啟動(dòng)階段積累有效轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)二十個(gè)，冷啟動(dòng)核心是轉(zhuǎn)化數(shù)，不是轉(zhuǎn)化成本，因?yàn)槌杀局灰皇遣顒e過(guò)大，通過(guò)后期的模型跑量，價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)回落，盡可能快的讓新計(jì)劃投放出去，積累轉(zhuǎn)化數(shù)是關(guān)鍵。
過(guò)了冷啟動(dòng)期的計(jì)劃仍然還需要繼續(xù)建模，一方面系統(tǒng)嘗試摸索、擴(kuò)大流量，另一方面投手衡量、預(yù)測(cè)后期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化比，一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期階段，整個(gè)計(jì)劃就會(huì)一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，以三到五天為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)有跑量就消耗無(wú)上限的階段,投手主要衡量的就是實(shí)際產(chǎn)出比。
但所有計(jì)劃都有生命周期，再好的計(jì)劃也會(huì)進(jìn)入衰減階段，做賬戶只需要看兩個(gè)東西，就是成本或者是ROI，帶著考核的*終指標(biāo)和消耗，當(dāng)連續(xù)三天或連續(xù)時(shí)段內(nèi)，呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài)，無(wú)論如何放量、調(diào)價(jià)都無(wú)法補(bǔ)救，生命周期衰減期基本很難挽回，計(jì)劃壽終正寢。
可現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)新手團(tuán)隊(duì)的投放，可能連學(xué)習(xí)期都過(guò)不了，我們來(lái)講，巨量千川投放過(guò)程中，大多數(shù)人在學(xué)習(xí)期階段就會(huì)遇到的問(wèn)題，也就是我們來(lái)一步步拆解，一個(gè)合理地投放計(jì)劃，是如何從0到1結(jié)構(gòu)化搭建的。
了解廣告組、計(jì)劃、創(chuàng)意的三者關(guān)系。
廣告組、計(jì)劃、創(chuàng)意的關(guān)系我們可以理解為一個(gè)倒金字塔，廣告組在*頂端，中間部分是計(jì)劃，*底層就是創(chuàng)意，一個(gè)廣告組可以包含N條計(jì)劃，每一條計(jì)劃又包含N條創(chuàng)意，一個(gè)廣告組包含多個(gè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)在于方便廣告計(jì)劃的管理，比如按照成單、觀看目標(biāo)創(chuàng)建計(jì)劃，當(dāng)我們把兩個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃分別放入不同的廣告組，那么對(duì)于計(jì)劃的管理就一目了然；而計(jì)劃與創(chuàng)意的關(guān)系，更多在于測(cè)試素材的管理，一條計(jì)劃如果只有一個(gè)創(chuàng)意，一旦單個(gè)創(chuàng)意失效，這條計(jì)劃就失效了，但如果一個(gè)計(jì)劃能包含多個(gè)創(chuàng)意，就能大幅度提升一條計(jì)劃的利用率。
了解了廣告組、計(jì)劃、創(chuàng)意三者關(guān)系后，我們來(lái)拆解一條計(jì)劃的完整搭建流程，1、投放方式之控成本投放VS放量投放很多新手經(jīng)常面臨的問(wèn)題，就是對(duì)于投放方式的選擇，一言以蔽之，控成本投放適合大多數(shù)巨量千川投放的公司，因?yàn)榇蟛糠止径际窍Ｍ?低的成本實(shí)現(xiàn)收益，而對(duì)于放量投放，除非是愿意以較高出價(jià)接受數(shù)據(jù)跑量，否則還是選擇控成本投放。
一旦選擇了控成本投放，那么對(duì)于投放速度的選擇，就可以選擇下面的盡快投放，這樣能夠讓系統(tǒng)盡快幫你探索到需要的人群進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。
2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)之進(jìn)入VS評(píng)論VS點(diǎn)擊VS下單實(shí)際在巨量千川后臺(tái)是有粉絲提升的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，不列舉在于無(wú)現(xiàn)實(shí)用處。
在巨量千川投放中，如果是單純地跑ROI，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的搭建，基本以下單轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，搭配少量的點(diǎn)擊計(jì)劃。
比如搭建20條計(jì)劃，18條下單計(jì)劃+2條點(diǎn)擊計(jì)劃即可。
深究其中的原理在于，你選擇了什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，系統(tǒng)就會(huì)盡可能幫你探索怎樣的人群。
針對(duì)觀看目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)幫你選擇符合該類直播間偏好屬性較強(qiáng)的用戶，但不一定形成高轉(zhuǎn)化，評(píng)論目標(biāo)同樣如此，系統(tǒng)探索推送的用戶可能直播間很活躍，但不一定是具備交易行為。
點(diǎn)擊、下單目標(biāo)探索的用戶，至少?gòu)挠脩粜袨樯?，就能判定用戶?duì)商品的興趣度，而下單目標(biāo)的轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)于點(diǎn)擊目標(biāo)。
那么觀看、評(píng)論目標(biāo)是否就不具備現(xiàn)實(shí)意義，并不是，如果本身直播間人貨場(chǎng)足夠強(qiáng)大，那么觀看、評(píng)論出價(jià)的優(yōu)勢(shì)性帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化，反過(guò)來(lái)反哺直播間成本，這種直播間在當(dāng)前，少之又少。
3、了解到以上基礎(chǔ)的功能設(shè)置后，來(lái)拆分定向人群的設(shè)置。
一個(gè)計(jì)劃是否面向精準(zhǔn)用戶，大體上由定向人群的設(shè)置決定。
用戶基礎(chǔ)屬性（性別、年齡、城市）由直播間商品的用戶畫像決定，我們大可以通過(guò)同行直播間的用戶畫像，去選擇相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)屬性。
大多數(shù)人面臨困惑的一點(diǎn)，在于行為興趣定向的選擇。
來(lái)講行為定向，抖音發(fā)展到今天，算法對(duì)于人群標(biāo)簽的分類，已經(jīng)非常細(xì)致化，不止可以檢索到用戶的性別，甚至用戶的交易頻次、習(xí)慣、交易能力都了如指掌。
巨量千川根據(jù)用戶交易習(xí)慣做了類目的分化。
類目的選擇遵循一個(gè)原理，如果是大眾化商品，選擇一個(gè)大的細(xì)分類目即可，比如服裝，本身就覆蓋了大量的交易用戶，系統(tǒng)根據(jù)你選擇的用戶，已經(jīng)有足夠的用戶規(guī)模去探索人群，如果是小眾商品，比如建盞，那么在細(xì)分類目是無(wú)法找到歸類的，這時(shí)候可以在類目中去找尋相似人群，比如茶具、高爾夫運(yùn)動(dòng)等等。
類目跟關(guān)鍵詞的關(guān)系，在于精準(zhǔn)用戶的鎖定，一般選擇類目后，會(huì)通過(guò)填寫具體的關(guān)鍵詞讓算法探索更精準(zhǔn)的人群。
行為定向的選擇偏向于交易行為的用戶，但我們往往會(huì)遇到一種情況，交易行為的用戶系統(tǒng)在探索時(shí)較為困難，那么就可以在興趣定向中作為補(bǔ)充，通常的做法是，可以直接將行為定向的內(nèi)容復(fù)制到興趣定向，兩者互為并集的關(guān)系，可以幫助系統(tǒng)為我們探索更多意向的人群。
4、抖音達(dá)人功能的使用，大多數(shù)人會(huì)面臨誤區(qū)。
大多數(shù)新手犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是選擇達(dá)人時(shí)，都會(huì)圖方便選擇同競(jìng)品內(nèi)大主播的賬號(hào)，但思考一個(gè)問(wèn)題，大主播之能成為大主播，基本擁有無(wú)比強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其實(shí)用戶基本已經(jīng)被該賬號(hào)教育，你有什么優(yōu)勢(shì)跟別人爭(zhēng)用戶，對(duì)于抖音達(dá)人的選擇，盡可能選擇開播不滿一年，但有一定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號(hào)，不是同品，但用戶畫像、有相關(guān)品交易的直播賬號(hào)也是很好的選擇。
重點(diǎn)來(lái)了，行為興趣的定向，與抖音達(dá)人的選擇，具備組合效應(yīng)，比如選擇了行為興趣定向后，抖音達(dá)人是否要選擇，這本質(zhì)上就是個(gè)定向?qū)捳膯?wèn)題。
從這么久的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，建議按照以下的模式進(jìn)行AB測(cè)試，行為興趣定向作為一個(gè)測(cè)試，抖音達(dá)人作為一個(gè)測(cè)試，系統(tǒng)推薦+抖音達(dá)人作為一個(gè)測(cè)試定向...通過(guò)組合多個(gè)定向版本進(jìn)行測(cè)試，再以實(shí)際轉(zhuǎn)化效果作為根據(jù)進(jìn)行放量投放。
剩下的網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等簡(jiǎn)單的功能使用，不作列舉，但智能放量不是。
一個(gè)計(jì)劃一旦跑量，系統(tǒng)將不斷紡大探索人群，但由于計(jì)劃內(nèi)的人群設(shè)置，探索在*后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，即無(wú)法在你圈定的范圍內(nèi)找到更多用戶，伴隨而來(lái)的就是轉(zhuǎn)化書來(lái)念過(guò)的下跌，這時(shí)候需要操作的智能放量，通過(guò)智能放量中的行為興趣、年齡的勾選，系統(tǒng)會(huì)幫你重新探索被擴(kuò)展的人群，進(jìn)而延長(zhǎng)計(jì)劃的生命周期。
是出價(jià)，不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，定向，都影響出價(jià)的設(shè)定，轉(zhuǎn)化目標(biāo)*為明顯。
進(jìn)入目標(biāo)的價(jià)格設(shè)定，可能一塊以下就能跑量，而成單計(jì)劃，少則售價(jià)的1/4出價(jià)，多則逼近2/3，大多數(shù)成單的出價(jià)成本基本圍繞售價(jià)1/3的范疇，這取決與定向等各個(gè)方面的設(shè)置，以及后期的優(yōu)化。
對(duì)于出價(jià)的建議，從計(jì)劃跑量的角度，我們更多鼓勵(lì)投手了解行業(yè)平均出價(jià)，并在此基礎(chǔ)上提升5-10%范圍的價(jià)格去優(yōu)先度過(guò)冷啟動(dòng)期。
5、直播素材投放之直播間畫面VS視頻經(jīng)常有很多直播間為了便于跑量，會(huì)優(yōu)先選擇投放直播間畫面，但這就會(huì)面臨文章開頭的問(wèn)題。
不管是直播間畫面，還是視頻，影響預(yù)估點(diǎn)擊率的因素會(huì)產(chǎn)生極大產(chǎn)異化，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。
如何去判斷？回到問(wèn)題的本質(zhì)就是
如果本身你的人貨場(chǎng)強(qiáng)硬，能保證你的直播畫面每一秒都能抓取用戶，那么就選擇直投直播間畫面，倒不如把你直播間的產(chǎn)品亮點(diǎn)做成短視頻，通過(guò)濃縮精華的方式投放。
通過(guò)以上的組合，一條完整的計(jì)劃搭建完成，但這只是起點(diǎn)。
1、初次投放要建多少條計(jì)劃？沒(méi)有固定的數(shù)量，少則20條，多則50、100條，計(jì)劃與計(jì)劃之間不要完全重復(fù)，就不會(huì)存在太大搶量的現(xiàn)象，新建計(jì)劃的勤勞程度，一定程度上決定了你成功出量的速度。
2、每條計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置多少？考慮到每種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的跑量速率，一般情況下，按照投放預(yù)算去進(jìn)行比例分配**，比如1萬(wàn)預(yù)算跑ROI,那么核心在成單，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點(diǎn)擊計(jì)劃分配100以內(nèi)的預(yù)算足夠，進(jìn)入計(jì)劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠。
具體仍然還是要看直播間的具體情況，以及每種目標(biāo)的用途。
3、經(jīng)常投放不出去怎么辦？對(duì)于上新的計(jì)劃，做好人貨場(chǎng)三駕馬車是基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人貨場(chǎng)作為支撐，再好的計(jì)劃也一定跑不出量，是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試，直至測(cè)出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。
*后一個(gè)賬戶**狀態(tài)，是一個(gè)計(jì)劃撐起整個(gè)賬戶，每條計(jì)劃的好壞或者說(shuō)是否能夠培養(yǎng)出爆量計(jì)劃是關(guān)鍵，作為一個(gè)投手，每天大部分的時(shí)間都應(yīng)該在建計(jì)劃上，目的就是為了找出那個(gè)*容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，*終都會(huì)落的一個(gè)無(wú)盡負(fù)向循環(huán)，這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過(guò)大量上新去度過(guò)學(xué)習(xí)期的原因。
4、如何在投放中調(diào)控出價(jià)賬戶前期為了跑量，可以選擇****的平均水平5-10個(gè)點(diǎn)出價(jià)，通過(guò)高出價(jià)，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般來(lái)講，對(duì)于新計(jì)劃初期出價(jià)，我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過(guò)測(cè)試期以后，再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本，當(dāng)然新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)*多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的百分之四十，不然即便量級(jí)成功跑出，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來(lái)的窘境。
5、計(jì)劃跑起來(lái)如何補(bǔ)量賬戶一旦創(chuàng)建好計(jì)劃后，投手要做的就是不斷堅(jiān)持上新，充分發(fā)揮每一個(gè)創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意帶來(lái)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，日常運(yùn)營(yíng)保持適當(dāng)補(bǔ)量，以防創(chuàng)意衰退即可。
如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多建計(jì)劃更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶，對(duì)創(chuàng)意的需求量更大，廣告計(jì)劃的上新要上到提量為止。
6、賬戶有錢就是花不出去怎么辦？賬戶預(yù)算決定了渠道分配給賬戶的整體流量，一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算越多，系統(tǒng)分配的流量也會(huì)越多。
如果預(yù)算過(guò)低，系統(tǒng)出于對(duì)推廣效果的保護(hù)，會(huì)對(duì)廣告曝光進(jìn)行一定的限制，避免廣告因?yàn)轭A(yù)算耗光而過(guò)早下線。
建議先擬定一個(gè)*高預(yù)算出價(jià)，以按照實(shí)際的預(yù)算上浮百分之十至百分之二十，總比滯銷預(yù)算要好，如果預(yù)算充足的話，完全可以不限預(yù)算的跑。
7、計(jì)劃初期成本很高，是否要關(guān)掉重新泡？看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高。
如果成本沒(méi)有高的，不建議暫停，先觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，給他一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)間。
當(dāng)系統(tǒng)積累過(guò)足夠的模型之后，量級(jí)就會(huì)變得更加精準(zhǔn)，成本也可能會(huì)慢慢回落。
8、計(jì)劃跑到后期沒(méi)有量怎么辦計(jì)劃一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增速的階段，通過(guò)學(xué)習(xí)期進(jìn)入成熟期階段后，這時(shí)候面臨的問(wèn)題就是擴(kuò)容、續(xù)命。
所謂的擴(kuò)容，即針對(duì)單條跑量好的計(jì)劃，如何在原有上延長(zhǎng)生命周期，如果我們一條計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期，效果還不錯(cuò)，不能擱置一邊，建議每天提高百分之五價(jià)格，對(duì)于穩(wěn)定期賬戶的調(diào)價(jià)，可能會(huì)存在非議，為什么？因?yàn)槲覀兇蠖鄷r(shí)候聽到的是成本降低，這看你是基于什么投放背景下，如果你是希望*大化降低投放成本，那么降低出價(jià)是舉措，如果你追求的是*大化跑量的規(guī)模效益，那么一般來(lái)說(shuō)還是要提價(jià)，因?yàn)槲覀円泻蚭CPM 值衰減，影響巨量千川廣告是系統(tǒng)根據(jù)eCPM 值來(lái)排序的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了很多新的創(chuàng)意素材時(shí)，我們自己的創(chuàng)意點(diǎn)擊率就會(huì)降低，需要提價(jià)來(lái)保證定向人群范圍，當(dāng)然提價(jià)的原因是因?yàn)槌杀竞线m，當(dāng)然如果成本不合適的就不要提價(jià)。
除了出價(jià)上的修改，配合智能放量的功能同樣重要，智能放量，其核心功能是系統(tǒng)在基于已積累的轉(zhuǎn)化人群特征，在保證成本前提下逐步放寬定向設(shè)置，注意釋度放寬。
不是放開，放寬的意義在于系統(tǒng)不再局限于你限定的人群范圍去尋找具有同樣特征和轉(zhuǎn)化意向的人群，而不是直接投放給所有人。
至于使用方法直接勾選智能放量，可以交由系統(tǒng)去放寬的定向即可。
過(guò)了學(xué)習(xí)期后想測(cè)量一般是在智能放量這個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行修改，根據(jù)定向方式加選項(xiàng)來(lái)放量修改，每天*多兩次，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整。
9、跑得好的計(jì)劃是否可以復(fù)制復(fù)制的前提是跑量計(jì)劃的衰退，衰退計(jì)劃的根本，在于在單條計(jì)劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進(jìn)而整體消耗開始拉低，是計(jì)劃在擴(kuò)容時(shí)，外部流量的探索越來(lái)越寬放，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計(jì)劃變成無(wú)效計(jì)劃。
但眾所周知，跑量ok的計(jì)劃，即便生命周期完成，重新進(jìn)行復(fù)制，卻同樣有著很好的概率能夠跑出，因?yàn)橛?jì)劃的復(fù)制之間會(huì)存在模型繼承的關(guān)系，這就是上述說(shuō)的續(xù)命問(wèn)題。
10、什么時(shí)候選擇上新計(jì)劃為了避免青黃不接的現(xiàn)象，在進(jìn)行計(jì)劃運(yùn)營(yíng)時(shí)，**的狀態(tài)是推廣效果好的時(shí)候可以少量上新計(jì)劃，不用上過(guò)多的計(jì)劃。
賬戶效果好的時(shí)候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本。
那么這部分多出來(lái)的預(yù)算可以拿去進(jìn)行測(cè)試，推廣效果差的時(shí)候需要大量上新計(jì)劃，可以新老素材一塊上，老素材是之前跑的效果較好的素材，不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點(diǎn)，哪怕就是素材換個(gè)音樂(lè)都可以。
解析完常見的投放技巧后，在末尾分享兩個(gè)有意思的話題。
1、以新的視角去看待巨量千川流量巨量千川的流量在原有的feed流量上，增加了更多的內(nèi)容數(shù)據(jù)，舉個(gè)例子，我們?cè)谝酝斗舊eed時(shí)，不論你的計(jì)劃跑量速度多快，在素材定位上你只是一個(gè)廣告素材，而到了巨量千川時(shí)代，如果本身你的投放內(nèi)容具備內(nèi)容屬性，那么對(duì)于流量的擴(kuò)充將會(huì)產(chǎn)生裂變性，這個(gè)趨勢(shì)影響有多大？裂變的結(jié)果就是付費(fèi)流量的加成，相比較以往付費(fèi)跟免費(fèi)流量的極度割裂，巨量千川流量會(huì)更能激發(fā)免費(fèi)流量的推薦，在未來(lái)的流量演變中，我們?cè)偃ヌ接懙?，不再將是你是做自然流量，還是免費(fèi)流量，而是留給所有投手必須面對(duì)的問(wèn)題，如果通過(guò)兩者流量的相輔相成，打造流量?jī)r(jià)值的*大化。
2、精細(xì)化下的投手思維巨量千川投放的背后，承載的一定是三個(gè)字，精細(xì)化。
巨量千川投放的核心是把廣告精準(zhǔn)投放給用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品*終是服務(wù)于用戶，用戶的需求以及重點(diǎn)等是*為重要的，作為一名投手，要做的就是將各個(gè)組合元素既相互獨(dú)立，又完全窮盡，借此有效把握問(wèn)題的核心，并成為有效解決問(wèn)題的方法，使優(yōu)化鏈條更為高效化，