對(duì)于拼團(tuán)來(lái)說(shuō)，很多人都很熟悉，就如*早的拼多多，采用的也是一種拼團(tuán)的玩法，*主要的還是為了以低價(jià)去做市場(chǎng)，在大家的思維里，它可能已經(jīng)注入了一個(gè)廉價(jià)的概念，它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)非常成功之后，其實(shí)是想去撇掉廉價(jià)這個(gè)概念在這一塊里面，就好像我們想去買一個(gè)東西的時(shí)候，我們買100塊以下的產(chǎn)品，可能我們優(yōu)先會(huì)選到拼多多這個(gè)APP，它是通過(guò)一個(gè)低價(jià)社交裂變?nèi)グ阉氖袌?chǎng)做大的。

當(dāng)然，它也通過(guò)去某寶等一些合作的商家，讓他們?nèi)ト腭v到這個(gè)APP之后，你要上架的產(chǎn)品一定要比某寶同款的產(chǎn)品可能低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)才行。

我們?cè)谑袌?chǎng)、在拼團(tuán)里面其實(shí)可以大致分幾種：

第一種是滿人團(tuán)，就你們理解為五個(gè)人七個(gè)人去拼團(tuán)成功，就能獲得優(yōu)惠購(gòu)買。

第二種就是低價(jià)團(tuán)，在低價(jià)團(tuán)里面可能不需要拼人，只要比他原來(lái)的價(jià)格低就可以了。

還有一種是預(yù)售拼團(tuán)，預(yù)售拼團(tuán)其實(shí)可以理解成就是預(yù)售，也是低價(jià)的預(yù)售。

第四種叫分銷拼團(tuán)，在我們現(xiàn)在知道的應(yīng)用里也有很多種，如拼購(gòu)、拼商，還有一些單獨(dú)去定制的拼團(tuán)應(yīng)用。

下面簡(jiǎn)單介紹一款火熱的七星拼團(tuán)玩法，這個(gè)模式也非常簡(jiǎn)單，其門(mén)檻也是比較低的，投入也是非常低，從而形成了一個(gè)循環(huán)裂變的效果。

像我們的一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它更適用于一些快銷品產(chǎn)品，因?yàn)樗恢痹谄矗玫竭@個(gè)產(chǎn)品是快消的，我想去拼這個(gè)產(chǎn)品，比如紙杯、每天都用到的紙巾等一些快銷產(chǎn)品，它是比較適用的。

如果說(shuō)我們賣的不是一些快銷品那怎么辦呢？我們也可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲得拼的積分，拼到了積分之后，再用這積分來(lái)兌換我們想要賣的產(chǎn)品。

七星即拼，可以從名字看得到它就是一個(gè)七人團(tuán)的模型，在團(tuán)長(zhǎng)這塊里面推薦的1號(hào)位和2號(hào)位，比如禮包499，我們肯定要先去買一個(gè)499的禮包，我買了這個(gè)產(chǎn)品，相當(dāng)于我去開(kāi)了這個(gè)團(tuán)，那這時(shí)候就有兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是直推獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)。

比如說(shuō)我推薦1號(hào)位去買個(gè)產(chǎn)品，推薦第二號(hào)也買一個(gè)產(chǎn)品，每推薦一個(gè)人就能拿到一個(gè)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)也很好理解，就是分銷里面*基礎(chǔ)的東西，那這個(gè)時(shí)候假設(shè)1號(hào)位是推的3號(hào)位和4號(hào)位去購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，那同樣1號(hào)位也能拿到直推獎(jiǎng)勵(lì)，那對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他還能領(lǐng)到一個(gè)點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)，那點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)也可以理解為間推獎(jiǎng)勵(lì)。

從一個(gè)角度來(lái)講，團(tuán)長(zhǎng)也有可能自己再推薦了一個(gè)人，比如推了一個(gè)5號(hào)位和6號(hào)位，那這時(shí)候是會(huì)滑落到自己的團(tuán)里面，滑落到2號(hào)位下面，這時(shí)因5號(hào)位和6號(hào)位是我直推的，我能獲得兩個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)100，滑落的2號(hào)位他能拿到一個(gè)點(diǎn)位獎(jiǎng)，等我們這個(gè)團(tuán)的模型已經(jīng)出團(tuán)之后，相當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)就獲得出團(tuán)資格，團(tuán)長(zhǎng)還能獲得一個(gè)拼團(tuán)成功的獎(jiǎng)勵(lì)600。

按照消費(fèi)者的想法或站在消費(fèi)者的一個(gè)角度來(lái)看，只需要去購(gòu)買一個(gè)499的禮包，就是需要付出499的金額零錢，就能獲得一個(gè)收益，那收益是多少呢？按照兩個(gè)直推來(lái)說(shuō)，就能獲得兩個(gè)100，3號(hào)位和4號(hào)位給到的60點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)，還能獲得五號(hào)位和六號(hào)位的兩個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于是400塊加120，等于520，還能獲得一個(gè)600塊的，總共可以獲得1120。

以上是關(guān)于模式獎(jiǎng)勵(lì)和邏輯這塊的分析，下期接著分享七星拼團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)與滑落機(jī)制，有感興趣的朋友可關(guān)注私信交流！