白酒一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)(白酒營(yíng)銷(xiāo)方案)

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　　近年來(lái)，一線白酒一直在深化渠道下沉，加強(qiáng)終端建設(shè)。特別是今年年初以來(lái)的疫情就像一針強(qiáng)效催化劑，催促白酒行業(yè)提前加速分水嶺的出現(xiàn)。

　　根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)，茅.臺(tái)、五.糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒總營(yíng)收1026.84億元，占白酒上市企業(yè)總營(yíng)收的80%，白酒行業(yè)一超多強(qiáng)的局面逐漸穩(wěn)定。有人歡呼，有人神傷。在疫情的催化下，許多基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家白酒品牌和區(qū)域白酒品牌遭受了沉重打擊。比如青海名酒青稞酒今年上半年就失去了省內(nèi)市場(chǎng)。作為區(qū)域白酒企業(yè)，急需營(yíng)銷(xiāo)引流，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一、一瓶一碼成白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。

　　市場(chǎng)下跌，但白酒價(jià)格一路上漲。這種量?jī)r(jià)偏差決定了白酒在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很難從市場(chǎng)中獲得助推力。傳統(tǒng)渠道仍然是白酒收入的最大來(lái)源，但這次傷筋動(dòng)骨可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。

　　品牌必須等待傳統(tǒng)渠道的修復(fù)，走下祭壇，面對(duì)C端銷(xiāo)售商品。而品牌做C端，通過(guò)一瓶一碼。掃碼返現(xiàn)等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上完成了C端用戶(hù)的沉淀。至于未來(lái)如何激活，如何調(diào)動(dòng)這些沉淀的C端用戶(hù)，恐怕各大白白酒企業(yè)業(yè)都要過(guò)海，展現(xiàn)自己的神奇力量。

　　快速獲取大量核心用戶(hù)，建立強(qiáng)大的互動(dòng)和鏈接，關(guān)注用戶(hù)參與感，讓用戶(hù)感受到關(guān)注。最有效的方法是一瓶一碼。區(qū)域葡萄白酒企業(yè)業(yè)應(yīng)通過(guò)掃描代碼獲得積分等獎(jiǎng)勵(lì)獲得現(xiàn)金的形式，鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)掃描代碼購(gòu)買(mǎi)商品。

　　一旦消費(fèi)者愿意掃描代碼，這意味著他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)引起了他的注意，這對(duì)你以后的核心用戶(hù)運(yùn)營(yíng)起到了很好的開(kāi)始。

　　對(duì)于傳統(tǒng)葡萄酒公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的最后一個(gè)對(duì)象終端消費(fèi)者基本上不知道最終消費(fèi)的用戶(hù)是什么。

　　過(guò)去，葡萄白酒企業(yè)業(yè)沒(méi)有一線消費(fèi)者數(shù)據(jù)，無(wú)法直接聯(lián)系一線消費(fèi)者，無(wú)法利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)、渠道經(jīng)銷(xiāo)商。終端商店已成為獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)的障礙。

　　一瓶一碼開(kāi)啟了白酒企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。白酒企業(yè)使用一瓶一碼，在消費(fèi)者掃碼白酒企業(yè)盒蓋的也完成了消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集，逐步構(gòu)建了自己的用戶(hù)賬戶(hù)系統(tǒng)。

　　包括消費(fèi)者的原始數(shù)據(jù)“是男是女，住在哪里，年齡”。行為數(shù)據(jù)“做了什么?參與了什么活動(dòng)?交易數(shù)據(jù)買(mǎi)了什么?何時(shí)買(mǎi)的?

　　購(gòu)買(mǎi)多少".場(chǎng)景數(shù)據(jù)"用戶(hù)從哪里來(lái)，去哪里?

　　等等。

　　有了這些數(shù)據(jù)，葡萄酒公司可以建立自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，指導(dǎo)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，準(zhǔn)確接觸消費(fèi)場(chǎng)景，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型能力。

　　特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者非常依賴(lài)手機(jī)和其他移動(dòng)設(shè)備，消費(fèi)者在哪里，企業(yè)應(yīng)該與消費(fèi)者互動(dòng)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者最頻繁的接觸，與企業(yè)和消費(fèi)者連接，通過(guò)這個(gè)最好的互動(dòng)溝通平臺(tái)。

　　二、如何實(shí)施白酒企業(yè)一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)?

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一大風(fēng)口，不少白酒企業(yè)借機(jī)布局網(wǎng)絡(luò)渠道，打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。疫情緩解后，商業(yè)重新開(kāi)始，雙節(jié)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)。只有做好強(qiáng)基礎(chǔ)、練內(nèi)功的工作，白酒企業(yè)才能有足夠的準(zhǔn)備打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)。

　　通過(guò)一瓶一碼，可以系統(tǒng)管理葡萄酒，有效掌握葡萄酒流向的全過(guò)程，防止假冒有效監(jiān)管，準(zhǔn)確打擊商品，保護(hù)消費(fèi)者利益，幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)質(zhì)量控制建設(shè)，維護(hù)葡萄酒產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，利用積分運(yùn)營(yíng)?；?dòng)激勵(lì)機(jī)制提高了葡萄白酒企業(yè)業(yè)的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　那么白酒企業(yè)做積分會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)有什么具體好處呢?

　　1.收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，探索更多的商業(yè)價(jià)值。

　　完善的積分系統(tǒng)可以獲得消費(fèi)者的基本信息(原始數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等。)，方便用戶(hù)群體管理和運(yùn)營(yíng)，掌握用戶(hù)數(shù)據(jù)可以在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景下準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)，或者根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)制定新的企業(yè)戰(zhàn)略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品;

　　2.提高用戶(hù)粘性和回購(gòu)率。

　　通過(guò)積分，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的粘性。用戶(hù)粘性的提高意味著用戶(hù)對(duì)品牌有付出感，付出感大，回購(gòu)率和歸宿率越高;

　　3.提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　通過(guò)建立會(huì)員制度，可以有效地建立品牌形象。通過(guò)向會(huì)員灌輸品牌理念和理念，開(kāi)發(fā)出來(lái)的忠實(shí)粉絲可以更好地認(rèn)同品牌，不僅可以提高會(huì)員的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，還可以提高他們的自我溝通影響力，不斷為您帶來(lái)新客戶(hù);

　　4.降低企業(yè)成本，把錢(qián)花在刀刃上。

　　西方營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的研究和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，爭(zhēng)取新客戶(hù)的成本是留住老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是新客戶(hù)的16倍。通過(guò)積分可以避免一些營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)，可以在消費(fèi)者身上花更多的預(yù)算，把錢(qián)花在刀刃上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資金最大化。

　　瓶碼和盒碼的設(shè)置成功地幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)解決了大問(wèn)題：一是提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，有效提高終端銷(xiāo)售。借助掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)惠，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，大大提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。二是構(gòu)建自己的用戶(hù)賬戶(hù)系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。基于大數(shù)據(jù)，形成了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策體系，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

　　三、大數(shù)據(jù)賦能，使一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)高效。

　　一瓶一碼+積分營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)積累能力，逐漸為品牌打造了自己的私域流量，讓一瓶一碼技術(shù)提供商(如兆信股份)無(wú)形中發(fā)揮了天貓和JD.COM做不到的作用——收集真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。一瓶一碼系統(tǒng)中的所有消費(fèi)數(shù)據(jù)信息最終都會(huì)回流給品牌所有者，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。本文了一瓶一碼給品牌所有者帶來(lái)的幾個(gè)好處:

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和忠誠(chéng)度，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式往往是品牌所有者和交易完成后，兩者之間的聯(lián)系就結(jié)束了。當(dāng)你圈消費(fèi)者，專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者建立會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)時(shí)，無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都不是一個(gè)冷賬戶(hù)，現(xiàn)在我們一直在談?wù)搨€(gè)人設(shè)計(jì)，事實(shí)上，是通過(guò)個(gè)人設(shè)計(jì)來(lái)接近消費(fèi)者的信任，沒(méi)有信任，就沒(méi)有商業(yè)交易。

　　2.口碑傳播，低成本以舊帶新。

　　事實(shí)上，通過(guò)各種渠道收集的流量背后是認(rèn)可品牌的消費(fèi)者。每個(gè)人都有自己的社交圈。私域流量應(yīng)考慮口碑和共享。

　　口碑：通過(guò)品牌激勵(lì)，利用消費(fèi)者的社會(huì)關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。

　　分享：每個(gè)消費(fèi)者都是他們?nèi)ψ永锏膫鞑フ?。在私域流量中，通過(guò)激勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者分享產(chǎn)品更容易。

　　許多新興品牌，沒(méi)有特別多的市場(chǎng)預(yù)算，但擔(dān)心找不到KOL，但出乎意料的是，忽略了他們的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者是一群了解品牌并真正使用產(chǎn)品的人。如何有效激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播，是品牌做私域流量要考慮的問(wèn)題。

　　3.優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品建議。

　　大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，該品牌將通過(guò)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究，并花費(fèi)資金。研究結(jié)果并不一定代表真正的消費(fèi)者?，F(xiàn)在，通過(guò)私有域流量，他們直接在消費(fèi)者群體中進(jìn)行調(diào)查，反向供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，效率高，效果好。關(guān)鍵是節(jié)省研究成本。

　　4.去庫(kù)存，甩尾貨。

　　許多中小品牌，尾貨數(shù)量不多，現(xiàn)金流也不多，上拼多多也沒(méi)必要，私域流量是他們清倉(cāng)、做營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)所。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，在以產(chǎn)品為中心向以用戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，在新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)型中，在供給側(cè)改革中，品牌必須正視以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)的革命性?xún)r(jià)值，這是一種趨勢(shì)。

　　全新的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字時(shí)代是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，也提出了新的挑戰(zhàn)。特別是目前，中國(guó)葡萄白酒企業(yè)業(yè)正面臨著度調(diào)整期。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，未來(lái)葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式將從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)。如何抓住新一代人的胃口是葡萄白酒企業(yè)業(yè)面臨的問(wèn)題。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的一瓶一碼可以幫助企業(yè)更好地分析大數(shù)據(jù)，更貼近與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)。