從我國零售業(yè)市場的發(fā)展來看，大型百貨商場將面臨來自其他相關(guān)零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展所帶來的更激烈的競爭。
從零售業(yè)的細(xì)分趨勢看，百貨業(yè)經(jīng)營的范圍也是其他業(yè)態(tài)無法代替的。
那么百貨這條賽道還有機(jī)會嗎？有些人會說百貨市場是一片汪洋大海，但對于那些有經(jīng)營、營銷頭腦的人來說，這條賽道不但很有機(jī)會，還有極大可能實現(xiàn)財富自由，真正為消費者賦能。
就比如我之前合作過的一個客戶，他只有小幾年的市場營銷工作經(jīng)驗，他改變了他的思維方式，僅僅只用了半年的時間，就做到了月入百萬，你們會不會覺得這樣的成績會讓我們有些望塵莫及。
那他是怎么做到的呢？把別人的成敗得失作為自己的借鑒，歡迎有電商思維的朋友一起來探討。
大家都知道這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是比較糟糕的，無論你是在線下，還是在線上，如果說你的知識量儲備不夠，沒有豐富的市場營銷經(jīng)驗的話，想要通過創(chuàng)業(yè)來獲得成功，獲得財富，應(yīng)該會是一個非常困難的事情。
你也有可能會說我這是在危言聳聽，你要是作為一個創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該會明白，就算你不是一個創(chuàng)業(yè)者，你看看您身邊創(chuàng)業(yè)的人，也應(yīng)該知道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境到底有多糟糕。
那么在這糟糕的環(huán)境下，他是怎么把這個百貨項目做起來的呢？其實在我看來這里*核心的有兩點，第一點，他是一個懂得思考學(xué)習(xí)的人；第二點呢，他采用了當(dāng)下比較好的商業(yè)模式。
我們先來看看這第一點，他平時都是怎么學(xué)習(xí)的。
沒有上過大學(xué)，就學(xué)了一個簡單的計算機(jī)專業(yè)，他*喜歡的還是做市場營銷，平時也看了不少的書籍，聽了很多相關(guān)的音頻，看了很多視頻學(xué)習(xí)，也都是跟市場營銷相關(guān)有用的東西。
如果要做一個的話，說得假一點，一個愛思考愛學(xué)習(xí)的人，運氣都不會很差，有同感的人沒事的時候，可以多看看我們的視頻，也許好運也會降臨到你的頭上，但關(guān)鍵是要有目標(biāo)，要有思維。
說說第二點，他是采用了一個什么樣的商業(yè)模式呢？一個能讓消費者買產(chǎn)品買上癮的商業(yè)模式，具體我該怎么來講呢？這個時候你可以想象一下，一個剛上線的平臺商城，*缺的是什么？流量？那么流量要怎么來呢？當(dāng)時是通過平臺給消費者帶來好的口碑，再通過消費者推薦裂變而來，那么消費者為什么要幫助裂變呢？解決方案是這樣的，他把所有的產(chǎn)品都做成了的形式，參與拼團(tuán)的人，小部分可以拼到產(chǎn)品的，大部分的人呢，拼不到產(chǎn)品。
當(dāng)然，拼到產(chǎn)品的自然要給消費者郵寄發(fā)貨，沒有拼到產(chǎn)品的人呢，不但原路退回他們的本金，還會額外獲得平臺給他們的補(bǔ)貼作為獎勵（比如積分、購物幣等）。
那么這個模式規(guī)則是怎么來運行的呢？就比如他們家100塊錢一個的吹風(fēng)機(jī)，10個人參與拼團(tuán)，設(shè)置三個人一定會拼到，有七個人一定會拼不到。
到了時間拼到的這三個人，會給他們正常包郵發(fā)貨，沒有拼到的那七個人，不但原路退回他們的100塊錢，還會額外的給他們每人一個幾塊錢的補(bǔ)貼作為獎勵。
這個時候你會發(fā)現(xiàn)他們能成功的關(guān)鍵來了，你可以想一下，每一個產(chǎn)品每一次開團(tuán)都是大部分人拼不到，拼不到馬上退回本金，還能額外獲得一個補(bǔ)貼作為獎勵。
這個時候這些賺錢的人會不會沸騰起來？他們沸騰起來以后，是不是會把這薅羊毛的分享給身邊朋友，當(dāng)所有人都這樣干的時候，平臺商城是不是就不缺流量啦，有了大量流量，他們商城做到月入百萬是不是也很簡單啦。
看到這里，有些沒有看明白的朋友，一定會認(rèn)為平臺會虧錢。
那么這個虧錢的生意為什么要做呢？其實你可以稍微的算一下就明白了。
100塊錢一個的吹風(fēng)機(jī)，成本才多少錢？我們就給他算50-60塊錢，這里是不是還有40-50塊錢的毛利。
每開一次團(tuán)會成交3單，他們實際是不是收到了300塊錢？3單的總營收減去150塊錢產(chǎn)品的成本，再減去56塊錢的補(bǔ)貼成本，這里是不是還有94塊錢的毛利。
他們這個吹風(fēng)機(jī)每開一次團(tuán)，他們就可以賺到94塊錢的毛利，是不是開得越多，他們就賺得越多？還有一些其他的產(chǎn)品等等。
那么從這個案例里面我們看到了什么？同樣的產(chǎn)品，消費者是不是到哪里都可以買到，如果只是買產(chǎn)品，他為什么要到你們家買呢？你說你便宜，你還能便宜過哪些廠家嗎？你說你質(zhì)量好，你還能好得過那幾個***嗎？文章唯yc429925編輯現(xiàn)在的營銷，我們除了讓消費者可以買到服務(wù)和質(zhì)量以外，還要做到讓消費者在平臺體驗到一些不同的趣味玩法。
他目前人流量一起來，就對接了超級app,防止消費者同一時間進(jìn)來會使平臺卡頓，被一些同行故意舉報封控等等，超級app是一個共融生態(tài)體app,作用就好比、頭條、支付寶一樣的功能，交友、文章、視頻、動態(tài)、發(fā)紅包等等一應(yīng)俱全。
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因為SAAS賬號你是沒有數(shù)據(jù)庫的，一旦小公司跑路，你所有的用戶都會丟失，等于從0開始，或者等你做大了，小公司就會找你漫天要價。
而模板數(shù)據(jù)庫，他的源碼是從別人哪里盜用的，系統(tǒng)及其不穩(wěn)定，別說功能不完善了，甚至有時候收款都出問題。
 小編介紹：微三云楊帆，集團(tuán)營銷總監(jiān)，首席商業(yè)模式策劃師，在軟件開丶發(fā)和商業(yè)策劃行業(yè)超過10年。
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