有贊微商城收費標準/有贊微商城價格

有贊，是一個商家服務(wù)公司。 2012年11月27日在杭州貝塔咖啡館孵化成立。幫助每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的商家私有化顧客資產(chǎn)、拓展互聯(lián)網(wǎng)客群、提高經(jīng)營效率，全面助力商家成功。  

2014年11月27日，口袋通正式更名為有贊。 2018年4月18日，有贊完成在港上市。2019年4月，騰訊領(lǐng)投有贊10億港元融資。2019年8月8日，有贊獲百度3000萬美元戰(zhàn)略投資。 2020年4月8日，有贊融資1億美金，投入系統(tǒng)研發(fā)和商家服務(wù) 2020年5月28日，有贊發(fā)布公告稱，一名百度聯(lián)屬人士以現(xiàn)金代價2999.98萬美元悉數(shù)行使Qima認股權(quán)證。這也意味著，百度戰(zhàn)略投資有贊正式交割完畢。

80% 的利潤來自 20% 的重要客戶，這是帕累托法則（二八法則）告訴我們的，而如何觸達并維護好這 20% 的重要客戶，是許多商家做私域的目的。

但，這只是表層的因素。

以下內(nèi)容為魏濤人稱，為方便閱讀內(nèi)容有做刪減。

在分享之前，我先講一個故事：佳士得拍賣行有一個傳奇的門童「吉爾」，他在佳士得主要的工作是負責(zé)幫助客人拉門。

吉爾一直想要將這份工作做到好，他的做法是把報紙上所有名人的照片與介紹都剪下來，貼在自己家的墻上，反復(fù)練習(xí)從而達到每天迎接他人的時候可以說出「啊，某某先生（女士）我們一直在等您！」。

這樣的行為讓名人們感到「賓至如歸」，從而為拍賣帶來了更多的生意。

吉爾的工作像極了現(xiàn)在我們在講的私域：記住（識別）每一個重要的客戶，以一人之力，建立起了佳士得拍賣行的「私域」。

聽完這個故事，你是否有所感悟？

對于私域的解釋，我們經(jīng)常聽到的是：你直接擁有、可重復(fù)，低成本甚至免費觸達的場域。

但這個只是對私域的定義，若要解釋品牌為什么現(xiàn)在開始私域運營，我們需要換一個視角來回答：

私域到底解決了零售什么問題。對此，我們需要從零售的演變說起：

#零售1.0

現(xiàn)代零售的歷史其實只有 100 來年，時間要從美國的現(xiàn)代零售業(yè)開始算起。

1850 年左右以前，美國的零售業(yè)態(tài)主要個體雜貨店的形式為主，直到 19 世紀 60 年代左右，美國才真正意義上出現(xiàn)了現(xiàn)代百貨公司的零售業(yè)態(tài)——現(xiàn)代零售與古典零售大的區(qū)別，是集中式的零售（百貨公司）與連鎖經(jīng)營模式的出現(xiàn)。

這兩種零售形式的出現(xiàn)重要原因是對應(yīng)的是現(xiàn)代交通工具火車與汽車的發(fā)明以及電氣化應(yīng)用到規(guī)模化生產(chǎn)中。

汽車的普及讓美國人民出行的范圍擴大和交通成本的降低從而形成了這種遠郊折扣零售的業(yè)態(tài)。而電氣加入到生產(chǎn)中，讓社會進入到了分工的形態(tài)降低了商品的生產(chǎn)成本。

零售1.0解決了物流和生產(chǎn)的問題，個人交通的便捷讓郊區(qū)人流聚集變成可能，解決了人流的問題，讓優(yōu)質(zhì)的商品可以流通到更遠的地方。

#零售2.0

零售 2.0 是當代中國人經(jīng)歷的為熟悉的階段，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)零售。

互聯(lián)網(wǎng)起源于美國，中國人把這種互聯(lián)網(wǎng)上的零售業(yè)態(tài)發(fā)揚光大。

互聯(lián)網(wǎng)讓商品承載的媒介從過去的紙質(zhì)信息與聲音信息走入更為豐富的在線圖文數(shù)字時代，在線圖文與紙質(zhì)圖文在形式上并沒有本質(zhì)的區(qū)別，在信息傳播上有著天壤之別。

過去的商品紙質(zhì)信息需要印刷后再通過郵寄的方式寄送到消費者手上，消費者再從收到的商品信息中選擇需要的商品通過郵購的方式購買。

互聯(lián)網(wǎng)在線圖文的方式則大大簡化了這個過程，并且直接跳過了印刷與郵寄商品手冊的過程。

其中為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)屬于數(shù)字媒體，信息承載與傳播成本是由社會分擔(dān)，邊際成本幾乎可以忽略不計。

在中國我們所熟知的零售 2.0 就是電商這種零售業(yè)態(tài)，如淘寶天貓、京東等的平臺電商，美團、大眾點評等的本地生活電商，以及抖音、小紅書等的內(nèi)容電商，和拼多多、快團團等社交電商。

零售 2.0 在中國一路發(fā)展而來，期間經(jīng)歷了門戶式電商（陳列式）、搜索電商（人找貨）、推薦電商、內(nèi)容電商、直播電商。

一定程度上，電商打破了物理上的邊界，以至于促使了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。

當然，更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)零售相較于零售 1.0，把更多的商品信息聚集到一起，解決了信息成本的問題（減少信息不對稱帶來的成本），為消費者提供更為廉價的商品。

之后，隨著 web2.0 的接入，將原來互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容形式從過去的由網(wǎng)站主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎脩糁鲗?dǎo)，這也為之后的 kol 與 koc 主導(dǎo)的內(nèi)容電商打下了基礎(chǔ)。

的話，零售 2.0 打破了零售必須建立在物理場景上，讓全世界的商品信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)，解決了零售環(huán)節(jié)中的信息不對稱的問題。

通過數(shù)字技術(shù)電商平臺已經(jīng)實現(xiàn)交易、客戶、購物行為等數(shù)據(jù)的記錄，這些數(shù)據(jù)可以分析消費者的購物行為以及偏好，甚至可以做預(yù)測消費。

正是因為這些數(shù)據(jù)的存在，通過算法的升級為下一階段零售3.0打下基礎(chǔ)，從過去的以貨為中心的搬運，到未來以消費者為中心的零售升級。

#零售3.0

我們正在步入零售3.0的時代，這是當下正在發(fā)生的事情。

在這個過程中，我們必須關(guān)注一件事情，則是中國目前商品的供需關(guān)系，以前行業(yè)內(nèi)有一句話：央視一個標王，其它交給渠道，意思是通過一個媒體告訴消費者我們有什么，剩下只須渠道建立完善其它的消費者自行會進行購買。

現(xiàn)在不同了，通過零售的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)消費者想要獲得一個商品及其容易，這種供需關(guān)關(guān)從過去的需求大于供給，到現(xiàn)在的供給大于需求。

這也使得現(xiàn)在品牌想要獲得一個消費者的成本非常高，因為可以提供商品的供給方太多了。

這也是開篇我們所提到的私域的定義里面寫到的，為什么我們現(xiàn)在要開始重視客戶。因為客戶正在變得「稀缺」。

零售發(fā)展到現(xiàn)在，我們可以發(fā)現(xiàn)線上與線下的零售邊界越來越模糊，越來越多的品牌將內(nèi)部的線上零售團隊與線下的零售團隊相互整合。

看到這里，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，所謂的線上電商的崛起很長一段時間影響線下零售，只是現(xiàn)代零售 100 多年里的零售業(yè)態(tài)逐步汰換舊的零售業(yè)態(tài)而已，本質(zhì)上還是圍繞著零售講的多、快、好、省在解決商品或服務(wù)能更好的交付給終端消費者的一個方式。

在前兩個零售階段里，中國在零售 1.0 （門店、百貨、超級市場）與零售 2.0 （平臺電商、內(nèi)容電商、直播電商、社交電商）的建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）、物流、數(shù)字支付、云計算等技術(shù)，讓消費者可以花更少的錢更快捷的購買心儀的商品。

隨著供需關(guān)系的對調(diào)以及人均收入的提供，除了在零售基礎(chǔ)建設(shè)（物流、支付、云計算等）中的創(chuàng)新以外，可以發(fā)現(xiàn)消費者為個性化需求的支付意愿也越來越強烈，這也是討論新零售中我們經(jīng)常提及的體驗經(jīng)濟，到此我們需要思考零售到底為消費者提供了什么價值。

我們來看一下零售的定義：

直接將商品或服務(wù)銷售給個人消費者的商業(yè)活動，是商品或服務(wù)從流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的環(huán)節(jié)。

從中我們不難看出這句話的題眼既不是商品也不是流通領(lǐng)域而是消費者，因消費者的改變，商家所提供的商品與服務(wù)也隨之改變，商家也從來不關(guān)心與消費者建立溝通的渠道是什么，而是關(guān)心消費者在哪個渠道。

兩種不同視角帶來的沖突

商家側(cè)：全網(wǎng)獲客成本急劇增加，流量紅利結(jié)束，希望構(gòu)建自己的私域來降低引流成本（如何獲得更低的成本）。

客戶側(cè)：為什么放棄已經(jīng)習(xí)慣性的公域購物，而選擇私域的形式。

商家側(cè)想要建立自己的私域單純?yōu)榱私档土髁砍杀?，無法解決客戶側(cè)為什么要選擇私域這種形式的理由，越來越多的商家發(fā)現(xiàn)其實私域投入的綜合成本未必比直接購買流量會來的更低，根本點在于如何結(jié)合自己的業(yè)務(wù)來形成對客戶有額外價值的私域，提升私域產(chǎn)出對沖掉私域建設(shè)的成本。

私域需要從消費者（人）的角度來理解和區(qū)分：

 一、從消費動機區(qū)分，為二類：

1、體驗化消費：

戶外運動：露營、垂釣都是近期比較熱門的，我們可以看到抖音和小紅書上面都有大量的kol，他們除了提供內(nèi)容服務(wù)外，也會組織一些線下的活動，一方面讓大家體驗戶外運動的魅力你在參與的過程中也會了解參與的過程中需要什么裝備，這時kol推薦的優(yōu)先級就非常高。

2、 個性化消費：

餐廳：餐飲在領(lǐng)域是分級的，分為普能餐飲和餐飲，而所謂的餐飲是需要結(jié)合餐飲的用途來做匹配的，這里不僅具備費用的高低，還包含了禮儀和商務(wù)的屬于，這些個性化消費具備一部分人剛需的屬性存在的，這種個性化的消費除了程度，更重要的是主人的個性化體現(xiàn)。

醫(yī)療服務(wù)：自從西醫(yī)進入中國以后，以西方醫(yī)療的理念在中國普及，西醫(yī)通過對不同人群不同藥品定量的方式來解決人們醫(yī)療服務(wù)的問題，這種方式的好處是可以認證不同領(lǐng)域的醫(yī)生為老百姓服務(wù)，可以將標準醫(yī)療服務(wù)進行推廣，為更多的老百姓服務(wù)，但這種方式更看中的是標準化，其實患者的個人的身體健康醫(yī)生只能通過檢查指標來了解，無法對患者做到長期跟蹤了解實際身體情況，基于這種原因，外國則出現(xiàn)了家庭醫(yī)生可以長期觀察命人的身體健康狀況。

二、從客戶類型區(qū)分，為三類（以人群目標切入）

1、潛客型私域：以獲取潛在客戶為目的私域，主要分布于母嬰、家裝等具備長周期且具有一定黏性，具備多品類復(fù)購特征的客戶。

母嬰店：母嬰行業(yè)有一個特點，媽媽在嬰兒出生前就會通過各種內(nèi)容媒體去了解相應(yīng)的母嬰品牌，分為必需品與非需品，奶粉作為必需口之一這類型的客戶即是各***方必爭的客客戶，而這類型的客戶選擇了一個奶粉品牌之后更換奶粉的成本又非常高，母嬰店往往通過奶粉作為切入口跟客戶去建立鏈接，圍繞兒童成長周期進行私域運營。

家裝賣場：家裝以家庭作為單獨，因為家裝也類似于母嬰的順序，往往業(yè)主從家裝設(shè)計師開始，從硬裝、家電、軟裝等一系列的消費，家具賣場從觸達客戶開始就會給業(yè)務(wù)打上標簽從而從不同的切入點開始運營客戶。

2、熟客型私域：即通過次成交后引入到私域，此類型私域再偏向于服務(wù)和延展性產(chǎn)品銷售為主。

某家電品牌：很多家電在使用過程中需要使用到耗材，目前已經(jīng)有較多的家電品牌會從成交之后安裝電器（天貓平臺為什么保障消費者體驗，要求大家電都需要提供送裝服務(wù)），讓關(guān)注小程序進行安裝來鏈接客戶，之后通過物聯(lián)網(wǎng)功能安裝app，通過app消費積分、購買耗材。

某咖啡機品牌：咖啡作為中國人的重要飲品，我們目前飲用的多的是由像星巴克、瑞幸等品牌提供的標準化口，咖啡作為一個文化屬性的產(chǎn)品，消費者會對個性化口味的要求，我們看到現(xiàn)在已經(jīng)有不少的辦公場所與家庭配備了咖啡機，這類產(chǎn)品對于購買咖啡機的用戶可以進行周期性的原料銷售，對文化的屬于更可以做到社交性的互動，提升消費者對于品牌的認可與口碑的傳播。

3、混合型私域：具備同品類高頻復(fù)購的屬性，不區(qū)分新客與熟客，通過優(yōu)質(zhì)商品或使用場景來提高復(fù)購頻次，強調(diào)用戶規(guī)模。

社區(qū)團購：通過對周邊消費者消費習(xí)慣的了解，提供高性比商品并優(yōu)于電商平臺的服務(wù)。如當季水果、當日達服務(wù)。

境外代購：根據(jù)自己服務(wù)的客戶群體，提供代購服務(wù)，代購，稀缺品代購，個別有實力的代購個別商品可以做到與平臺同價甚至更低

某零售品牌：通過對零售食用場景的分析通過不同的消費場景提升消費頻次，如春游記、辦公室零食節(jié)、學(xué)會季、春節(jié)年貨齊家歡等。

有贊商城、有贊介紹有贊，是一個商家服務(wù)公司。2012年11月27日在杭州貝塔咖啡館孵化成立。幫助每一位重視產(chǎn)品的商家私域化顧客資產(chǎn)、拓展互聯(lián)網(wǎng)客群、提高經(jīng)營效率，全面助力商家成功。有贊擁有社交電商、有贊新零售、有贊美業(yè)、有贊教育及有贊國際化五大業(yè)務(wù)體系，通過旗下的社交電商、門店管理和其他新零售SaaS軟件產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，全面幫助商家解決在移動互聯(lián)網(wǎng)時代遇到的推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購增長、分享裂變等問題。二、有贊收費有贊微商城有四個版本套餐，收費的標準也不一（如基礎(chǔ)版6800元每年，版13800元每年，旗艦版26800元每年），詳細的功能介紹如下：A套餐：微商城基礎(chǔ)版6800元/1年，基礎(chǔ)版適合個人或三個人以下運營的團隊開店，滿足商品銷售，推廣營銷等基礎(chǔ)經(jīng)營需求。B套餐：微商城版13800元/1年,適合成長型電商，門店商家，滿足推廣獲客，成交轉(zhuǎn)化，客戶留存，復(fù)購贈購，分享裂變等核心經(jīng)營需求。版13800包含了基礎(chǔ)版6800的所有功能C套餐：微商城旗艦版26800元/1年，適合規(guī)模化擴張，有多個經(jīng)營場景需求的成熟商家，滿足創(chuàng)新營銷玩法等深度經(jīng)營需求。旗艦版26800包含了基礎(chǔ)版6800和版13800的所有功能。有贊微商城、有贊小程序、小程序收費、跨境小程序、跨境微商城、有贊跨境、有贊小程序費用、有贊附近的小程序、有贊小程序 費用、有贊小程序模板、小程序定制開發(fā)、小程序開發(fā)、小程序商城開發(fā)、小程序開發(fā)、小程序開發(fā)、開發(fā)小程序費用、小程序開發(fā)費用、小程序開發(fā)公司、小程序開發(fā)多少錢、開發(fā)小程序多少錢、有贊收款碼、收款碼、有贊微商城收費