燕之屋攜手北京交通廣播FM103.9：一場精準(zhǔn)而深情的品牌傳播

在當(dāng)今多元化的消費(fèi)市場中，品牌如何精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播與推廣，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵命題。燕之屋選擇在北京交通廣播FM103.9進(jìn)行長達(dá)一分鐘的有故事情節(jié)且飽含情感的宣傳，取得了非常好的效果。這一成功合作背后，是燕之屋對(duì)目標(biāo)受眾的深刻洞察，以及對(duì)北京交通廣播平臺(tái)優(yōu)勢的精準(zhǔn)把握，二者相輔相成，共同奏響了品牌傳播的動(dòng)人樂章。

一、燕之屋的品牌概述

燕之屋創(chuàng)立于1997年，是一家專注于高品質(zhì)燕窩產(chǎn)品的企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，已成為燕窩行業(yè)的lingjun品牌，在全國范圍內(nèi)擁有眾多門店，以其嚴(yán)格的品質(zhì)把控、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。燕之屋始終堅(jiān)持“一碗好燕窩，滋潤天下人”的使命，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、便捷、安全的燕窩產(chǎn)品，讓更多人享受燕窩帶來的健康與美麗。

二、燕之屋的受眾人群分析

（一）女性消費(fèi)者為主

1. 年輕職場女性

? 年齡大致在25 - 35歲，這一群體正處于事業(yè)上升期，工作節(jié)奏快、壓力大。她們注重自身形象和保養(yǎng)，追求高品質(zhì)生活，渴望在忙碌的工作中找到一種既能滋補(bǔ)身體又能節(jié)省時(shí)間的方式。燕窩富含蛋白質(zhì)、唾液酸等營養(yǎng)成分，具有美容養(yǎng)顏、提高免疫力等功效，正好滿足了她們對(duì)健康和美麗的雙重需求。燕之屋的即食燕窩產(chǎn)品，開瓶即食，方便快捷，非常適合她們?cè)诠ぷ鏖g隙或早餐時(shí)食用，為她們?cè)诰o張的工作中提供一份滋養(yǎng)。

? 例如，一位在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的28歲女性，每天面臨著高強(qiáng)度的工作和長時(shí)間的電腦輻射。她選擇燕之屋即食燕窩，不僅因?yàn)槠浞奖銛y帶，能隨時(shí)隨地補(bǔ)充營養(yǎng)，還因?yàn)樗Ｍㄟ^食用燕窩改善肌膚狀況，緩解工作壓力帶來的疲勞，保持良好的精神狀態(tài)和外在形象，以更好地應(yīng)對(duì)職場挑戰(zhàn)。

2. 孕期及產(chǎn)后女性

? 孕期和產(chǎn)后的女性身體較為虛弱，對(duì)營養(yǎng)的需求更高。燕窩中的唾液酸對(duì)胎兒的大腦發(fā)育和視力發(fā)育有重要作用，還能幫助產(chǎn)后媽媽恢復(fù)身體元?dú)?，促進(jìn)乳汁分泌。燕之屋針對(duì)這一群體推出了專門的產(chǎn)品系列，并提供專業(yè)的營養(yǎng)建議和服務(wù)。

? 比如，一位懷孕6個(gè)月的準(zhǔn)媽媽，在了解到燕窩對(duì)胎兒發(fā)育的益處后，開始選擇燕之屋的鮮燉燕窩。燕之屋的鮮燉燕窩采用當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送的方式，確保孕婦能吃到新鮮、營養(yǎng)的燕窩。產(chǎn)后，她繼續(xù)食用燕窩，幫助身體更快恢復(fù)，也希望通過母乳將燕窩的營養(yǎng)傳遞給寶寶，讓寶寶健康成長。

3. 中年及以上女性

? 年齡在40歲以上的女性，隨著年齡的增長，肌膚開始出現(xiàn)衰老跡象，身體免疫力也有所下降。燕窩的抗氧化和滋補(bǔ)功效能夠幫助她們延緩衰老，保持肌膚彈性，增強(qiáng)身體抵抗力。這一群體有更多的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和時(shí)間關(guān)注自身健康和保養(yǎng)，對(duì)高品質(zhì)的燕窩產(chǎn)品有較高的消費(fèi)能力和需求。

? 以一位50歲的女性為例，她長期食用燕之屋的燕窩，不僅感覺肌膚變得更加光滑細(xì)膩，皺紋減少，身體也比以前更有活力，感冒等疾病的發(fā)生率明顯降低。她將燕窩作為日常保養(yǎng)的必備品，成為燕之屋的忠實(shí)客戶。

（二）其他受眾

1. 注重養(yǎng)生的男性

燕之屋的受眾以女性為主，但也有一部分注重養(yǎng)生的男性消費(fèi)者。他們可能因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?、生活不?guī)律等原因，希望通過食用燕窩來提高免疫力、改善身體狀況。例如，一些商務(wù)人士經(jīng)常熬夜、應(yīng)酬，食用燕窩可以幫助他們緩解疲勞，保持良好的精神狀態(tài)。

2. 送禮人群

燕窩作為一種高檔滋補(bǔ)品，也是很多人送禮的shouxuan。無論是送長輩、送親友還是送客戶，燕窩都能體現(xiàn)出送禮者的心意和品味。燕之屋精美的包裝和高品質(zhì)的產(chǎn)品，非常適合作為禮品。比如，在春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，很多人會(huì)選擇燕之屋的燕窩禮盒作為禮物，表達(dá)對(duì)他人的關(guān)愛和祝福。

三、北京交通廣播FM103.9的受眾人群分析

（一）龐大的駕車人群

1. 上班族

北京交通廣播FM103.9的收聽率在早晚上下班高峰期極高，這期間的主要聽眾是上班族。他們每天駕車往返于工作和生活地點(diǎn)，長時(shí)間處于車內(nèi)環(huán)境，廣播成為他們獲取信息、消遣娛樂的重要方式。這一群體以中青年為主，其中女性上班族占一定比例。她們?cè)隈{車過程中，通過收聽廣播來了解路況、獲取新聞資訊，也會(huì)關(guān)注廣播中的廣告信息。對(duì)于燕之屋來說，這部分女性上班族與年輕職場女性受眾有很大的重合度，是潛在的消費(fèi)群體。

? 比如，一位在金融行業(yè)工作的30歲女性，每天早上開車上班的途中都會(huì)收聽北京交通廣播。如果她在廣播中聽到燕之屋關(guān)于職場女性滋補(bǔ)的宣傳內(nèi)容，很可能會(huì)因?yàn)樽陨淼男枨蠛蛨鼍暗钠鹾隙鴮?duì)燕之屋產(chǎn)生興趣，進(jìn)而了解和購買其產(chǎn)品。

2. 出租車司機(jī)和網(wǎng)約車司機(jī)

出租車司機(jī)和網(wǎng)約車司機(jī)是北京交通廣播的忠實(shí)聽眾，他們的工作時(shí)間長，大部分時(shí)間都在車內(nèi)，廣播是他們與外界溝通的重要橋梁。這部分人群接觸的乘客類型多樣，他們可以成為燕之屋品牌傳播的間接渠道。例如，司機(jī)在與乘客交流時(shí)，可能會(huì)提及廣播中聽到的燕之屋的信息，從而擴(kuò)dapinpai的傳播范圍。司機(jī)群體中的女性也可能因?yàn)樽陨淼男枨蟪蔀檠嘀莸南M(fèi)者。

（二）廣泛的出行相關(guān)人群

1. 乘坐公共交通的人群

除了駕車人群，乘坐地鐵、公交車等公共交通的人群也會(huì)通過手機(jī)等設(shè)備收聽北京交通廣播。這部分人群包括學(xué)生、上班族、退休老人等，其中女性占據(jù)一定比例。他們?cè)诔鲂羞^程中，利用碎片化時(shí)間收聽廣播，獲取各種信息。燕之屋的宣傳內(nèi)容如果能夠吸引他們的注意，就有可能激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。比如，一位乘坐地鐵上班的年輕女性，在收聽廣播時(shí)聽到燕之屋關(guān)于美容養(yǎng)顏的宣傳，可能會(huì)在下車后通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品。

2. 旅游出行人群

北京作為重要的旅游城市，有大量的旅游出行人群。他們?cè)谧廛囎择{或乘坐當(dāng)?shù)亟煌üぞ邥r(shí)，也可能收聽北京交通廣播。對(duì)于來北京旅游的女性游客來說，燕之屋作為本地zhiming的滋補(bǔ)品牌，其宣傳內(nèi)容可能會(huì)吸引她們購買作為紀(jì)念品或禮物帶回家。而本地的旅游出行人群，在收聽廣播時(shí)也可能因?yàn)檠嘀莸男麄鞫a(chǎn)生嘗試購買的想法。

（三）與女性受眾的緊密聯(lián)系

1. 女性關(guān)注的節(jié)目內(nèi)容

北京交通廣播除了交通資訊節(jié)目外，還有很多生活服務(wù)類、情感類節(jié)目，這些節(jié)目深受女性聽眾喜愛。例如，美食推薦節(jié)目可以與燕之屋的燕窩美食相結(jié)合，介紹燕窩的不同吃法和烹飪技巧；情感類節(jié)目可以通過講述女性的生活故事，自然地融入燕之屋燕窩對(duì)女性健康和生活品質(zhì)提升的作用。這些節(jié)目內(nèi)容能夠吸引女性聽眾的注意力，使她們更容易接受燕之屋的宣傳信息。

2. 女性在家庭消費(fèi)中的主導(dǎo)地位

在家庭消費(fèi)中，女性往往扮演著重要的角色，她們負(fù)責(zé)家庭日常用品、食品、保健品等的采購。北京交通廣播的女性聽眾在家庭消費(fèi)決策中具有較大的話語權(quán)，燕之屋通過廣播宣傳，能夠直接觸達(dá)這部分關(guān)鍵消費(fèi)群體，影響她們的購買決策。比如，一位家庭主婦在收聽廣播時(shí)了解到燕之屋燕窩對(duì)家人健康的益處，很可能會(huì)將其列入家庭采購清單，為家人購買。

四、燕之屋選擇北京交通廣播FM103.9的結(jié)合點(diǎn)

（一）精準(zhǔn)的受眾匹配

1. 目標(biāo)受眾重合

如前所述，燕之屋的主要受眾女性群體與北京交通廣播的聽眾中女性部分有很大的重合度。無論是年輕職場女性、孕期及產(chǎn)后女性還是中年及以上女性，都在交通廣播的收聽人群范圍內(nèi)。通過在北京交通廣播進(jìn)行宣傳，燕之屋能夠精準(zhǔn)地將品牌信息傳遞給潛在消費(fèi)者，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。例如，對(duì)于孕期及產(chǎn)后女性這一細(xì)分受眾，燕之屋可以在交通廣播的生活服務(wù)類節(jié)目中，針對(duì)這一群體的需求，宣傳燕窩對(duì)母嬰健康的重要性，吸引她們的關(guān)注。

2. 受眾場景契合

北京交通廣播的聽眾在駕車、乘坐公共交通等出行場景中，處于相對(duì)放松且專注收聽廣播的狀態(tài)。這種場景下，燕之屋有故事情節(jié)、飽含情感的宣傳內(nèi)容更容易被聽眾接受和記住。比如，燕之屋可以講述一位職場女性在忙碌的一天中，通過食用即食燕窩獲得滋養(yǎng)和力量的故事，與上班族在駕車途中的疲憊狀態(tài)形成共鳴，從而激發(fā)他們的購買欲望。

（二）強(qiáng)大的傳播力和影響力

1. 廣泛的覆蓋范圍

北京交通廣播FM103.9在北京地區(qū)擁有廣泛的覆蓋范圍，收聽率高，能夠?qū)⒀嘀莸钠放菩畔鬟f給大量的潛在消費(fèi)者。無論是城市的繁華商業(yè)區(qū)還是偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，只要有廣播信號(hào)的地方，就有可能接收到燕之屋的宣傳內(nèi)容。這種廣泛的傳播范圍有助于燕之屋擴(kuò)dapinpaizhiming度，提升市場份額。

2. 良好的品牌聲譽(yù)

北京交通廣播作為北京地區(qū)zhiming的廣播媒體，具有良好的品牌聲譽(yù)和公信力。聽眾對(duì)交通廣播的信任度較高，他們更容易相信在廣播中宣傳的品牌和產(chǎn)品。燕之屋借助北京交通廣播的品牌影響力，能夠提升自身品牌的可信度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者更加放心地購買其產(chǎn)品。

（三）情感共鳴與故事營銷

1. 有故事情節(jié)的宣傳

燕之屋在交通廣播的宣傳采用有故事情節(jié)的方式，通過講述與女性生活息息相關(guān)的故事，如女性的成長、家庭、健康等，將燕窩產(chǎn)品自然地融入其中，引發(fā)聽眾的情感共鳴。例如，講述一位母親在孩子成長過程中，通過食用燕窩保持良好的身體狀態(tài)，更好地照顧孩子的故事，能夠觸動(dòng)為人母的女性聽眾的心弦，使她們對(duì)燕之屋的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感和購買意愿。

2. 情感化的表達(dá)

宣傳內(nèi)容飽含情感，以溫暖、親切的語言向聽眾傳遞燕之屋燕窩對(duì)女性健康和生活品質(zhì)的關(guān)懷。這種情感化的表達(dá)能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。比如，在宣傳中強(qiáng)調(diào)燕之屋致力于為每一位女性提供貼心的滋補(bǔ)呵護(hù)，讓女性在不同的人生階段都能綻放光彩，讓女性聽眾感受到品牌的真誠和關(guān)愛。

（四）靈活的廣告形式與定制化服務(wù)

1. 長時(shí)長廣告

燕之屋選擇一分鐘的長時(shí)長廣告，為講述完整的故事情節(jié)和傳遞豐富的品牌信息提供了足夠的時(shí)間。相比短時(shí)長廣告，長時(shí)長廣告能夠更深入地介紹燕窩的功效、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌理念等內(nèi)容，讓聽眾對(duì)燕之屋有更全面的了解。也可以在廣告中設(shè)置懸念、高潮等情節(jié)，吸引聽眾的注意力，提高廣告的效果。

2. 定制化宣傳

北京交通廣播可以根據(jù)燕之屋的品牌定位和目標(biāo)受眾，為其提供定制化的宣傳方案。例如，結(jié)合不同的節(jié)目內(nèi)容和時(shí)段，設(shè)計(jì)不同的宣傳策略。在早高峰時(shí)段，針對(duì)上班族推出提神滋補(bǔ)的宣傳內(nèi)容；在晚間情感類節(jié)目中，強(qiáng)調(diào)燕窩對(duì)女性身心滋養(yǎng)的作用。通過定制化宣傳，燕之屋能夠更好地滿足不同受眾群體的需求，提高宣傳的針對(duì)性和有效性。

（五）多渠道互動(dòng)與品牌傳播

1. 線上線下互動(dòng)

北京交通廣播擁有線上平臺(tái)，如、公眾號(hào)、APP等，燕之屋可以借助這些平臺(tái)與聽眾進(jìn)行互動(dòng)。例如，在廣播中宣傳線上互動(dòng)活動(dòng)，如燕窩知識(shí)問答、抽獎(jiǎng)等，吸引聽眾關(guān)注燕之屋的官方賬號(hào)，參與活動(dòng)，從而增加品牌的曝光度和粉絲數(shù)量。燕之屋還可以通過線下門店活動(dòng)，如燕窩品鑒會(huì)、健康講座等，邀請(qǐng)廣播聽眾參加，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)，加深品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

2. 口碑傳播

通過在北京交通廣播的宣傳，燕之屋能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，當(dāng)消費(fèi)者購買并使用燕之屋的產(chǎn)品后，如果對(duì)產(chǎn)品滿意，他們就會(huì)成為品牌的口碑傳播者。這些消費(fèi)者會(huì)將自己的使用體驗(yàn)分享給身邊的朋友、家人，通過口碑傳播的方式，為燕之屋帶來更多的潛在客戶。而北京交通廣播的聽眾群體龐大，口碑傳播的效果會(huì)更加顯著。

****，燕之屋選擇在北京交通廣播FM103.9進(jìn)行宣傳，是基于對(duì)雙方受眾人群的精準(zhǔn)分析和對(duì)平臺(tái)優(yōu)勢的充分利用。通過精準(zhǔn)的受眾匹配、強(qiáng)大的傳播力和影響力、情感共鳴與故事營銷、靈活的廣告形式與定制化服務(wù)以及多渠道互動(dòng)與品牌傳播等結(jié)合點(diǎn)，燕之屋成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的有效傳播和推廣，取得了非常好的宣傳效果。這一合作案例為其他品牌在選擇廣告宣傳渠道時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒，即找到與自身品牌定位和目標(biāo)受眾高度契合的媒體平臺(tái)，充分發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢，采用創(chuàng)新的宣傳方式，實(shí)現(xiàn)品牌與媒體的雙贏。